sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven

Overtuigen en beïnvloeden in verkoopgesprekken

Ja-en-Nee-300.jpg

Ontdek waarom mensen 'ja' zeggen

Waarom loopt het ene verkoopgesprek op rolletjes en wil het soms in andere gesprekken niet lukken?

Sta eens stil bij alle gesprekken waarin het lekker klikte met een klant en alles van een leien dakje liep. Wat gebeurde daar? Waarom leek de klant op een stukje was in jouw handen? En nog belangrijker: hoe zorg jij er voor dat dit veel vaker gebeurt?

Het lijkt ongrijpbaar, maar als jij eenmaal weet hoe het werkt, dan voer je veel meer verkoopgesprekken waarin het lekker klikt met de klant. 

Leer in één middag hoe je meer invloed uitoefent op je gesprekspartners en daardoor meer orders sluit.

Resultaat na één middag:

  • Je begrijpt beter hoe mensen reageren op jouw voorstellen
  • Je kent en herkent de belangrijkste principes van beïnvloeding
  • Je weet hoe je context creëert voordat je iets voorstelt
  • Je weet hoe je je meerwaarde in relatie brengt met je prijs

Programma en inhoud van deze praktische workshop

13:00 uur: Inloop en ontvangst

13:30 – 15:00 uur deel 1: Herkennen van beslissingsgedrag

  • Wanneer vergelijken mensen voor een beslissing?
  • Context creëren voor een beslissing
  • Onbewust kijk-, lees- en klikgedrag
  • Onbewuste kracht van vormen in brochures en op websites
  • Manipulatief gedrag van anderen herkennen
  • De belangrijkste beïnvloedingsprincipes
  • Het gebruiken van beïnvloedingsprincipes in je eigen verkooppraktijk
  • Oefening: Vertaal de beïnvloedingsprincipes naar je eigen verkooppraktijk.

15:15 – 17:00 uur deel 2: Toepassen in gesprekken en correspondentie

  • Krachtige technieken om te beïnvloeden op je website (hoe verhoudt zich dat tot je verkoopgesprekken?)
  • Beïnvloeden in e-mails
  • Beïnvloeden bij de opening van je gesprek
  • Beïnvloeden bij het presenteren van je voorstel
  • De drieslag
  • Commitment vragen voordat je afsluit
  • Oefening: Bepaal per koopfase welke beïnvloedingsprincipes voor jou het meest effectief zijn.

Deze boeiende en vooral heel erg praktische workshop wordt verzorgt door Wim van der Mark

Deelname certificaat

Deelnemers die de workshop met succes afsluiten ontvangen een certificaat.

Tevredenheidsgarantie

Vind je dat je na afloop van deze workshop onvoldoende nieuwe kennis en vaardigheden hebt opgedaan? Dan krijg je zonder discussie je inschrijfgeld terug. Klik hier voor de details

Soepele annuleringsregeling

Annuleren kan kosteloos tot uiterlijk 14 dagen voor de workshop. Daarna ben je 50% van de deelnamekosten verschuldigd. Je kunt kosteloos een vervanger sturen of voor een gering bedrag de datum wijzigen tot de dag voor de workshop. Algemene voorwaarden open trainingen

Veel gestelde vragen

Op deze pagina vind je antwoorden op veel gestelde vragen over de open trainingen en workshops van SalesQuest. Meer...

Meld je aan, je loopt geen risico:

  • niet tevreden geld terug,
  • tot 14 dagen voor de workshop gratis annuleren,
  • op jouw situatie van toepassing.

Aanmelden203x30.png

Datums

- 11/01/2019 - BCN, Daltonlaan, Utrecht
- 18/06/2019 - BCN, Amsterdam Arena
- 12/12/2019 - BCN, Daltonlaan, Utrecht

Plaats

BCN Utrecht - centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer. Routebeschrijving...

Investering

Je investeert voor deze praktische workshop slechts € 245 (exclusief 21% BTW).

Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen, dranken en hapjes tijdens de training. 

Schrijf jezelf snel in, want vol = vol

Maatwerktraining203x30.png

Dit programma voor jullie bedrijf organiseren?

Heb je vragen?

- Bel 023 - 737 06 28
- Of stuur een e-mail 
Brochure aanvragen

[Verkooptraining] [Maatwerk verkooptrainingen] [Home]

Diensten
Verkooptraining
Presentaties
Online coaching

scheidinglijn.png

Informatief
Blog
Boeken (webshop)
Sales Tools

scheidinglijn.png

Site info
Adres en route
Contact
Over deze site
Sitemap