sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven

Sitemap

Hieronder vind je de complete sitemap:

 

HOME

VERKOOPTRAINING
Open trainingen
Voorwaarden open trainingen
Verkooptraining Effectiever Acquireren
Verkooptraining Scoren met uw verkoopgesprekken
Veel gestelde vragen open trainingen
Online ondersteuning
Online ondersteuning SMV
Opvolgende coaching
Reacties van deelnemers
Trainers
Acquireren met een digitaal steuntje in de rug
Meer verkopen met klantgerichte offertes
Overtuigen in verkoopgesprekken
Effectief omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Verkopen vanuit de binnendienst
Maatwerk trainingen
Algemen leveringsvoorwaarden
Bevestiging aanvraag maatwerktrainingen en presentaties
Verkooptraining Scoren met offertes
Verkooptraining omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Verkooptraining Scoren met uw verkoopgesprekken
Verkooptraining Effectiever Acquireren
Acquisitie voor professionele dienstverleners
Informatie aanvragen
zijkant
Brochures

INFORMATIEF
Artikelen
Zijkant
Acquisitie
Klanten werven via de telefoon
Op welk niveau leg je het beste contact met prospects?
Een koud acquisitiegesprek opwarmen, hoe doe je dat?
Hoe begin je een koud acquisitiegesprek?
De do's en don'ts van de koude acquisitie
10 tips voor telefonisch klanten werven
Het antwoordapparaat: een plaag voor verkopers?
De 7 grootste acquisitiebloopers
Wat is de oorzaak van reflexbezwaren?
Hoe ga je om met reflexbezwaren?
Prospects zijn niet achterlijk
Koud bellen: hoe reageer je wanneer mensen zeggen 'ik heb geen tijd!'
Deze vragen zijn funest voor telefonische acquisitiegesprekken
Zo vind je de juiste contactpersonen
12 Tips voor klantgericht telefoneren
Succesvol klanten werven via de telefoon
5 Praktische tips voor succesvolle telefonische acquisitiegesprekken
Diep ademhalen voordat je begint met spreken
Blaas het koude acquisitiegesprek nieuw leven in
Hoe ga je effectief om met poortwachters?
Zo ga bel-angst te lijf
Hoe bereid je jezelf voor op koude acquisitiegesprekken?
Een oordeel over belscripts
Wat is de beste tijd voor koude acquisitie?
De 7 zonden van het koude acquisitiegesprek
16 Redenen om direct te beginnen met bellen
Koude acquisitie: een kwestie van de juiste doelen stellen
Waarom zeggen prospects zo makkelijk: ik heb geen interesse?
Vertrouwen van prospects winnen met verkoopmateriaal
Werken met een belscript bij telefonische acquisitie?
Koude acquisitie: hang ze een lekker stukje aas voor de neus
Deze vragen zijn dodelijk voor je koude acquisitiegesprekken
Waarom werkt een USP niet goed bij telefonische acquisitie?
Hoe herken je serieuze prospects?
7 Slimme tips voor telefonische acquisitiegesprekken
Hoe overleef je de eerste minuut van een koud acquisitiegesprek?
Toestemming voor een acquisitiegesprek vragen, moet dat?
De poortwachter een sta in de weg of een geweldige hulp?
Afspraakjes sprokkelen of je tijd effectief besteden?
Stuur me eerst maar wat meer informatie!
Wat wil je met het telefonische acquisitiegesprek bereiken?
Case: een opzet maken voor je koude acquisitiegesprek
Telefonische acquisitie: de kou uit de lucht halen
Is telefonische acquisitie morsdood?
Deze vraag is dodelijk voor je telefonische acquisitiegesprekken
Foute reacties op reflexbezwaren
Kun je een acquisitiegesprek opwarmen met een verkoopbrief?
Is het tijdens telefonische acquisitie verstandig om namen van klanten te noemen?
Zo voer je een flitsend acquisitiegesprek
De 3 gouden regels voor telefonische acquisitiegesprekken
Hoe maak je koude acquisitie tot een leuke bezigheid?
Welke tijdstippen zijn het beste voor telefonische acquisitie?
De vraag die op ieders lippen ligt
Loop je bij telefonische acquisitie tegen een muur van onbegrip aan?
De meest gemaakte acquisitieblunder
Telefonische acquisitie: de verkoper als serieuze gesprekspartner of stalker?
Vergeet eventjes je waardepropositie
Wat is er zo eng aan koud bellen?
Pas op voor schrikdraadwoorden
De nieuwe privacywet in een notendop
Je bent toch geen telefoonzombie?
Koud bellen: pas op met ongeloofwaardige uitspraken
De belangrijkste bondgenoot van verkopers
Acquisitie: maak er een spel van!
Adressen en leads verzamelen en opvolgen
Er meteen op afvliegen, of...?
5 Stappenplan voor het verzilveren van leads
Hoe haal je meer uit je leads?
11 Tips voor het verzamelen van leads
De sleutel naar meer omzet
Zo scoor je meer omzet uit je leads
Snel en gemakkelijk nieuwe prospects zoeken en vinden
Slim acquireren is een kwestie van kaf en koren van elkaar scheiden
Een lead: verkoopkans of zeepbel?
Wat wil je: meer leads of betere leads?
7 Praktische tips waardoor je direct meer uit je sales leads haalt
Nieuwe klanten werven met white papers
Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in?
Zo haal je meer uit informatie-aanvragen
Waarom doen verkopers niets met goede leads?
Zo haal je direct meer uit je sales leads
De 3 meest gemaakte fouten in de acquisitie
Op een andere manier om referenties vragen
Samenwerken aan nieuwe kansen en klanten
Rommel er in? Rommel er uit!
Ongelofelijke verkoopstatistieken
netwerken en referenties verzamelen
Koude acquisitie gebruikmaken van referenties of niet?
Netwerken zeer oude stijl werkt prima
Waarom vergeten wij zo gemakkelijk namen van anderen?
In 10 stappen naar meer referenties
15 Netwerktips voor recepties
De elevator pitch is morsdood
7 Top tips voor netwerken
Het visitekaartje is je kleinste marketinginstrument
Waarom netwerken vaak tijdverspilling is
Hoe verdien je referenties op de zakelijke markt?
5 Praktische tips voor referenties verzamelen
Zo haal je meer uit je netwerkgesprekken
10 Handige tips voor inloopbezoeken
Hoe haal je meer uit je netwerkgesprekken?
Zo krijg je meer aanbevelingen
Goede kansen verknallen door dodelijke vragen te stellen
Netwerken: een handige checklist
Is netwerken vooral een kwestie van geven?
Een prachtige bron voor warme leads
Acquisitie en marketing voor professionals
Verkopen
Afsluittechnieken en tegenwerpingen
Wie is de belangrijkste boosdoener bij het uitlokken van prijsbezwaren?
Hoe voorkom je de reactie Wij zijn al voorzien?
Slim omgaan met bezwaren
Wie niet vraagt, verkoopt niet!
Een verkoopgesprek is geen partijtje boksen
Hoe ga je effectief om met bezwaren?
Omgaan met afwijzingen
Stappenplan voor na het afsluiten van de verkoop
Hoe ga je om met weifelende klanten?
Hoe ga je om met klanten die willen nadenken?
Hoe breek je in op bestaande relaties van je concurrenten?
7 belangrijke koopsignalen herkennen
Wij hebben op dit moment geen behoefte aan...?!
Als je domme vragen stelt...?!
De rol van afwijzingen bij je succes in de verkoop
Hoe ga je om met klanten die vroeg naar je prijzen vragen?
12 Slimme tips voor omgaan met prijsbezwaren
Omgaan met bezwaren: de techniek van de voorwaardelijke instemming
Via de zijdeur weer naar binnen
5 Simpele afsluittechnieken waarmee je klanten geruisloos over de streep trekt
De 1-2-3 afsluittechniek
Verkoopfabeltje: Bezwaren zijn een teken van interesse
Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
Hoe reageer je wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt?
Moet je het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen?
Bezwaren oplossen: plaats de zaak in een breder perspectief
Zo voorkom je prijsbezwaren
In 5 stappen weerstanden en bezwaren oplossen
Bezwaren oplossen door een vergelijking te maken
Wat is het juiste moment om je prijs te noemen?
Tussen wiens oren zit de prijs?
Hoe ga je om met uitstelgedrag van klanten en prospects?
Waarom zeuren klanten toch zo vaak over de prijs?
Gesprekstechnieken
Zo haal je direct meer uit je kennismakingsbezoeken
Pas op met Calimerotaal
Hoe maak je het eerste verkoopgesprek met een nieuwe klant tot een succes?
Gouden verkoopvragen
Succesvol verkopen aan meerdere gesprekspartners
De 7 zonden van verkoopgesprekken
De verborgen boodschappen in onze communicatie
Spreken is zilver, zwijgen is... meer verkopen
Scoren met inhaakvragen
In 7 eenvoudige stappen naar de juiste vragen
Meer verkopen door aantekeningen te maken
Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken
Het spel van vraag en antwoord
Kleine leugens, grote leugens, wat is toegestaan?
Kamikazeverkoop: deze vraag mag je nooit stellen
Taal die verkoopt
Een handig ezelsbruggetje voor effectieve verkoopgesprekken
Goede vragen stellen is een kunst
5 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen
Goed luisteren is direct meer verkopen
Een rundveegesprek houden?
8 Handige tips voor het stellen van goede vragen
Luisteren voor succes
4 tips voor effectieve verkoopgesprekken
De 6 principes van aardig gevonden worden
Up- en cross selling: mag het een beetje meer zijn?
5 Praktische tips om vastgelopen verkoopgesprekken te redden
De nummer een reden waarom zoveel verkoopgesprekken mislukken
5 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek om zeep te helpen
Snel en gemakkelijk aanhaken bij het aankoopproces van je klanten
De vijf grootste nachtmerries van klanten
Meer verkopen door het simpel te houden
Zijn open vragen werkelijk zo belangrijk als men beweert?
3 Trefzekere manieren waarmee verkopers hun verkoopgesprekken om zeep helpen
Stop een beetje LSD in je verkoopgesprekken
Beter resultaat door aan te sluiten bij de belevingswereld van je klanten
Meer succes met probleemvragen
De pijn verdiepen met implicatievragen
Laat de klant vertellen wat hij wenst met nuttigeffectvragen
Zo jaag je klanten naar de concurrent
Durf jij je klanten uit te dagen?
De voordelen en nadelen van spiegelen
De kunst van goede vragen stellen
Wat bereik je met situatievragen?
7 tips om helder en overtuigend te spreken
Verkopen is de kunst van het doorvragen
Wat doe je wanneer de klant of prospect je negeert?
Hoe ga je om met betweters?
Een hete prospect aan de lijn en dan?
Hoe ga je om met kletskousen?
Hoe je moeiteloos de klant centraal zet in je verkoopgesprekken
Verkopers zijn geen deurmatjes
De overdonderende kracht van de stilte
Wat is de beste reactie op de vraag: Wat kost het?
5 Domme vragen die verkopers nooit mogen stellen
Afgewezen worden is niet leuk, maar een verkoper afwijzen is ook pijnlijk
Wat komt er eerst: de behoefte van de klant of alle toeters en bellen van je product of dienst?
Verkoopfabeltje: Goede verkopers stellen veel open vragen
7 Valkuilen bij het luisteren naar onze klanten
Offertes schrijven en nabellen
8 tips voor succesvol offreren
De zeven doodzonden in offertes
Hoe haal je het beste uit je offerte?
Wat je eerst moet weten voordat je een offerte maakt
Help ze reageren niet op mijn offerte!
Effectief nabellen van offertes
7 Offerteverknallers
Een offerte per e-mail versturen?
De structuur van een klantgerichte offerte
Slim inspelen op de wensen van je klanten in offertes
Hoe reageer je effectief op offerteaanvragen?
Waarom verloopt het opvolgen van offertes vaak zo moeizaam?
7 Bananenschillen in offertes
Een offerte is niet altijd nodig om tot een deal te komen
Overtuigen en beinvloeden
De vertrouwensfactor
Overtuigen door eerst een afwijzing uit te lokken
Meer verkopen door te slijmen
Geef en je zult ontvangen
Heb jij charisma?
De macht van de autoriteit
Meer verkopen door de emoties van klanten te bespelen
Is een hoge aaibaarheidsfactor een voordeel voor verkopers?
De verpletterende kracht van herhaling
Wat doe je als de klant wil nadenken?
Hang een wortel voor hun neus
Overtuigingstip: De voet tussen de deur techniek
Klantvertrouwen is essentieel in zware tijden
Overtuigingstip: De klap-in-het-gezicht techniek
De 6 basisprincipes van krachtig handelen
Emoties zijn besmettelijk
Dit ene onschuldige woord is dodelijk voor het verloop van je afspraken
Is het verstandig in te gaan op het priveleven van je klant?
Overtuigingstip: de ja, ja, ja-techniek
Overtuigen volgens de oude Grieken
Wat is de beste manier om gemaakte fouten te erkennen?
Subtiel pronken met je eigen veren
Hoe beslissen klanten?
Beïnvloeden tijdens verkoopgesprekken
Geef je overtuigingskracht een boost
Effectief inspelen op de behoeften van klanten
Verborgen invloed
De grootste overtuigingsblunder
Help! Mijn klant is een twijfelaar
Excuses aanbieden: hoe doe je dat?
Hoe ga je om het hardleerse klanten?
Het grote geheim van een klik met klanten maken
Klanten overtuigen met onverwachte manoeuvres
De 4 grote vragen van klanten waarop je een antwoord moet hebben
Zo overtuig je klanten
Overtuigen door in te spelen op angst
Hoe win je het vertrouwen van je klanten?
Zo werken verkopers zichzelf in de nesten
De onweerstaanbare kracht van de stilte
Verkopen draait om geloofwaardigheid
7 Manieren waarmee je het vertrouwen van je klanten wint
Beslissen doet pijn
De drieslag in het verkoopgesprek
Waarom zijn klanten soms zo koppig als een ezel?
Is het verstandig je klanten bang te maken met een rampscenario?
Wat heb je aan het advies om authentiek te zijn?
Laat je door klanten niet met een kluitje het riet insturen
Presenteren en demonstreren
Het ABC van perfecte presentaties
Presenteren, minder is meer
Zet je demonstratie op zijn kop!
Perfecte verkooppresentaties
7 Tips voor overtuigende verkooppresentaties
Presenteren: zitten of staan?
Hoe lang mag uw presentatie duren?
Hoe selecteert u een spreker?
5 Tips voor meer overtuigingskracht in je verkooppresentaties
Hoe bereid je jezelf voor op een verkooppresentatie?
De 7 doodzonden van verkooppresentaties
Een opwarmertje voor je verkooppresentatie
Hand-outs die opvallen
Makkelijker overtuigen met een onverwachte aanpak
Wat is belangrijker: verbale of non verbale communicatie?
Hoogte- en dieptepunten in presentaties
Ze moeten me nemen zoals ik ben
Wat is een webinar?
Waarom ontstaat er soms kortsluiting tijdens verkoopgesprekken?
5 Redenen om PowerPoint te gebruiken voor je presentatie
Succes en motivatie
De belangrijkste succesfactor in de verkoop
7 tips op weg naar verkoopsucces
Elf tips voor een effectief gebruik van je tijd
Hoe ga je uitstelgedrag te lijf?
Acteer jezelf naar de top
Hoe ga je effectief om met afwijzingen?
De methode van de 100 bezoeken
Wat doe je met veeleisende managers?
Vlammen in de verkoop
In 7 stappen naar een beter gebruik van je tijd
De volksverlakkerij van de succesgoeroes
Het geheim van succes
Het boodschappenlijstjes probleem
De gouden succesformule in de acquisitie
Kaizen, met kleine stapjes grote vooruitgang boeken
In 5 stappen naar excellente prestaties
Geef nooit, maar dan ook nooit op!
In 4 stappen naar een positieve houding
Het verschil tussen succes en falen bij verkopers
Hoe ontwikkel je een positieve houding?
Verkopen leer je niet uit een boekje
Verkoopmythe: wees authentiek
Succes is een werkwoord
Kun je succes afdwingen met affirmaties?
Maakt geld gelukkig?
De terreur van positief denken
Jezelf een rad voor ogen draaien
Een van de grootste vrienden van succes
Veerkracht is de grootste vriend van succes
7 Manieren waarmee je goede voornemens saboteert
Positief denken: er kleven ook nadelen aan
Schaf het takenlijstje toch af
5 Tips voor effectieve e-mail
Het geheim van jezelf verbeteren
11 Tips om jezelf te verbeteren
Het Eisenhower schema: een handige tool voor zelforganisatie
Hoeveel tijd heb jij?
Wat succes niet is
Ben jij een Mr Spock of een gewoon mens?
Wat succes wel is
Hoe goed ken jij je klanten?
Het best bewaarde succesgeheim
Wat is de belangrijkste succesfactor in de verkoop?
Het grote voordeel van een slecht humeur
Tijdrovers zijn sales-killers
Verkooptechniek
Verkopen volgens de SPIN-methode
Verkopen aan de directeur
Slim omgaan met kritieke momenten in de verkoop
Meer verkopen met humor, verrassing en verwarring
De mentale antenne van de topverkoper
Help! Mijn klant houdt zich niet aan onze afspraken
Hoe geef je op een slimme manier kortingen?
Wat doe je als de prospect geen beslissingsbevoegdheid heeft?
Eindeloos wachten op je afspraak?
Aan een dood paard blijven trekken?
Meer verkopen met cross- en up selling
7 Slimme tips om meer te verkopen
Hoe vertel je de klant wat het kost?
Kwalificeren is een wederzijds proces
Waarom liegen klanten tegen verkopers?
Ophouden met verkopen? (ben je nou helemaal gek!)
Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten
Hoe herken je mensen zonder macht?
Zo voorkom je onnodige fouten en vergeet je nooit meer iets
Hoe verkoop je een totaal nieuw product of concept?
Wat motiveert klanten?
Hoe verkoop je meer bij bestaande klanten?
Direct meer verkopen door trigger events
Moet je de klant altijd in levenden lijve ontmoeten?
Kortingen? Vergeet het alsjeblieft!
Checklist after sales
Checklist verkoop bevorderen
Hoe werk je een huisleverancier de deur uit?
7 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten
Durf je prospects uit te dagen!
7 Tips om een succes van je beursdeelname te maken
Weg met de vrijblijvendheid
Au! Ik heb een dubbele afspraak gemaakt, wat nou?
Wat je kunt leren over verkopen als je zelf klant bent
Verkopen begint wanneer de klant het met je eens is
5 Gouden regels voor verkopers
De verkoop is afgeketst, is er nog iets te redden?
Hoe roddel je op een effectieve wijze over je concurrenten?
Wat doe je als een concurrent over je roddelt?
Is kennis macht in de verkoop?
8 Missers waardoor verkopers onprofessioneel overkomen
5 IJzersterke manieren om klanten tegen je in het harnas te jagen
Praktische verkooptips
Welke trefwoorden zijn belangrijk?
10-20-30 regel van effectieve presentaties
Geef ze een reden
Zo scoor je gemakkelijk meer omzet
Een goed gesprek
Bezorg klanten geen keuzestress
Even een kletspraatje maken
Acquisitiegesprek mislukt? Niet opgeven!
Legale bedrijfsspionage
Wat doe je als de prospect zegt geen tijd te hebben?
Met wie bent u in gesprek 1
Met wie bent u in gesprek 2
Aannames zijn de moeder van alle blunders
Hoe creeer je een ontspannen atmosfeer?
Het grote geheim van topverkopers
U bent wel erg duur hoor!
En toen hoorde je niets meer van die hete prospect
Wees specifiek
Overtuigen in drieen
Omgaan met angst voor afwijzingen
Klanten lokken met vanaf-prijzen
Eventjes snel contact leggen via LinkedIn?
De juiste adressen zoeken en vinden
Opvallen tussen de advertentiediarree
Leesbevestiging bij een e-mail?
Vertrouw ons
Help! Een order verloren
Snel contactpersonen in bedrijven vinden?
Wil je weten wat er speelt bij (potentiele) klanten of de concurrentie?
Klare taal gebruiken in je openingsboodschap?
Een collega is plotseling afwezig, wat nu?
De magie van het woord 'omdat'
Jezelf perfect presenteren via de telefoon
Zo lijken je prijzen lager
Maak gratis waardevol
Leads verzamelen via LinkedIn?
Sluit je presentatie krachtig af
Heb je moeite om prospects te bereiken?
Heb jij een plan-b voor als het onverwacht misgaat?
Een verzorgde indruk maken met e-mail
Is het verstandig om een vraag met een tegenvraag te beantwoorden?
Een onverwacht nadeel van Twitter
Zo maak je een perfecte eerste indruk
Hoe ga je om met kletskousen?
Netwerktip: opvallend netwerken
Zo help je klanten met kiezen!
Je vangt meer vliegen met stroop dan met azijn
Zo kom je overtuigend over
Hoe krijg je referenties zonder er direct om te vragen?
Wil je snel meer omzet?
Een miskleun bij relatieversterkende bezoekjes
Spreek je klanten niet tegen
Een slimme manier om ongemerkt klanten binnen te halen
Sneller 'klikken' met je prospects
Wanneer zien wij elkaar weer?
Beperk jezelf tot de hoofdzaak
Wat doe je wanneer jij de duurste aanbieder bent?
Handig voor noodgevallen
Zo maken verkopers het zichzelf wel erg moeilijk
7 Tips om meer te verkopen aan bestaande klanten
Onderhandelen
7 Redenen om geen korting te geven
12 Praktische tips voor prijsbezwaren
Wat is een goed moment om over prijzen te praten?
Overvragen in onderhandelingen en daarmee je zin krijgen
De 'dat kun je niet maken' onderhandelingstruc
7 Slimme onderhandelingstechnieken die elke verkoper moet kennen
Checklijst onderhandelen
En de winnaar van de onderhandelingswedstrijd is...?
Wie doet het openingsbod?
De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt
Wanneer bespreek je de harde voorwaarden
5 Praktische onderhandelingstips
Valkuilen bij onderhandelingen - er een debat van maken
Wanneer praat je over geld?
Doe geen onnodige concessies!
Pas op voor de salamitechniek
Een mentaal anker uitwerpen
De onderhandeling tijdig afronden
Bepaal vooraf het punt waarop je de onderhandelingen afbreekt
Onderhandelingstip: geef nooit zo maar korting
Hoe ga je om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers?
Wanneer begin je met onderhandelen?
Wat verraadt de lichaamstaal van klanten bij onderhandelingen?
Je rug recht houden tijdens prijsonderhandelingen loont
Wat doe je wanneer de klant jouw prijs als alibi gebruikt?
Vergeet de budgetvraag alsjeblieft
Eventjes sandwichen
7 Goede redenen om korting te geven
Onderhandelingstip: een typisch gevalletje van geheugenverlies
Pas op met schriftelijke toezeggingen
Afsluittechniek
De u-kunt-het-zich-veroorloven afsluittechniek
De 1-2-3 afsluittechniek
De koop is gesloten en dan kan er nog veel misgaan!
De invloed van afsluitpogingen op je verkoopresultaten
De alternatieve afsluittechniek
De ik neem aan dat afsluittechniek
7 Praktische afsluittips
De uitgestelde afsluittechniek
Afsluiten met behulp van je rekenmachine
De ik twijfel afsluittechniek
Afsluiten met een bonus
De nu-is-het-ideale-moment-afsluiting
Afsluiten met een toezegging
In 4 stappen afsluiten met het AIDA-model
5 Tips voor het afsluiten van de verkoop
Slimme afsluitvragen tijdens verkooppresentaties
De 'wanneer zien wij elkaar weer?' afsluittechniek
Afsluiten op basis van details
De deal sluiten door op de juiste koopknop te drukken
Is afsluiten de heilige graal van de verkoop?
Verkooptermen en verkoopbegrippen
Sales,- verkoopmanagement
Sales Management
Waarom falen verkopers en wat kun je er aan doen?
Coaching: 4 belangrijke vragen voor verkopers
Hoe breng je gemakzuchtige verkopers weer op het juiste spoor?
De 10 grootste beloningsblunders
Wat is beter voor de motivatie van verkopers: klinkende munt of cadeaus?
Verkoopvergaderingen met meer pit
Hoe voer je een slechtnieuwsgesprek?
Turbo coaching volgens Brian Tracy
Wat is het nut van een acquisitieplan?
Waarom praten verkopers zo graag over kenmerken en voordelen?
Stap voor stap coachen
Hoe scoort jouw verkoopapparaat?
Tijd vrijmaken voor coaching?
Kun je verkopers motiveren met een verkooptraining?
Praktische tips voor feedback geven
Waarom verkopers niet kunnen verkopen en wat je er aan kunt doen
Mythe: beloningen bevorderen de verkoopresultaten
Koude acquisitie: het gaat om de inhoud en niet om de afspraak
Weg met de verkoopprovisies?
Levert een leuke verkooptraining betere verkoopresultaten?
Checklist: een concurrentieanalyse maken
Verkopen lukt alleen in een persoonlijk gesprek
Zo word je een goede verkoopcoach
Zo haal je meer rendement uit een verkooptraining
Waar komt de weerstand tegen verkooptrainingen vandaan?
Mijn verkoper presteert niet, wat nu?
Het vertrouwen van je team winnen en behouden
Kun je leren verkopen door deel te nemen aan een verkooptraining?
Hoe schud je ingeslapen verkopers wakker?
Klantgerichtheid en klachtenbehandeling
Tien manieren waarmee je klanten helemaal gek maakt
Investeren in relaties. Voorkom teleurstelling!
Waarom klanten niet loyaal zijn
Waarom bedrijven niet loyaal zijn
Slim met je eigen veren pronken!
7 Tips voor klantenbinding
Hoe zorg je er voor dat klanten op tijd betalen?
Loyaliteitsmythe: de klant als wandelend reclamebord?
Loyaliteitsmythen
Loont het extra te investeren in service?
Loyaliteitsmythe: tevreden medewerkers is gelijk aan loyale klanten
Hoe dump je verliesgevende klanten?
Zo maak je klanten gelukkig!
Koop bij mij, want ik ben aardig!
Wat is jullie kernbelofte?
Praktische tips voor out of office replies
De net promotor score: het enige getal wat je moet kennen?
Is je klant nog een beetje betrokken de laatste tijd?
Waar knelt de schoen bij klantgerichtheid?
Checklist omgaan met klachten
Vraag het aan je slechtste klanten
De heilige graal van klachten oplossen
Klachten zijn pas kansen als je er iets mee doet
Klachten oplossen in 5 stappen
Is klanttevredenheidsonderzoek zinvol?
Mijn vaste contact is vertrokken. Hoe gaat het verder?
Help mijn klant komt met een klacht
Maak je klanten blij met allerlei extraatjes?
Sprookjes over klantgedrag
7 Flaters bij het behandelen van klachten
Het piepsysteem is fnuikend voor de relatie met je klant
Vragen van verkopers
Wij hebben last van een prijsvechter. Wat doe ik er aan?
Hoe ga ik om met reflexbezwaren?
Hoe breek ik in op bestaande relaties?
Hoe ga ik om met afwijzingen in mijn koude acquisitiegesprek?
Hoe begin ik aan mijn presentatie?
Hoe bedenk ik vragen tijdens mijn verkoopgesprek?
Ben ik een goede verkoper?
Hoe verkoop ik mijn producten in een workshop?
Hoe breng ik het verkoopproces in een complex traject op gang?
De klant reageert niet op mijn offerte. Hoe los ik dit op?
Een duur product bij bestaande relaties vervangen?
Hoe vaak mag ik een prospect bellen?
Hoe overwin ik mijn acquisitieangst?
Waarom lukt het me niet mijn leads te verzilveren?
Hoe ga ik effectief om met aangeboden referenties
Kun je een klik maken met een prospect aan de hand van productkennis?
Kan ik onze complete bedrijfsnaam noemen?
Ex medewerkers gaan met onze klanten aan de haal
Moet ik mijn klant naar de concurrent sturen?
Help ik bungel aan een touwtje!
Moet ik mijzelf specialiseren?
Hoe werk ik een bestaande leverancier de deur uit
Hoe verkoop ik alarmsystemen?
Hoe verkoop ik een product waar klanten geen interesse in hebben?
Hoe wijs ik prospects tactisch op een probleem?
Hoe vind ik goede adressenbestanden?
Maakt het uit of ik met een accent spreek?
Wat is de beste manier om binnen te stappen zonder afspraak?
De klant houdt zich niet aan de afspraken
Hoe verkoop ik een hogere prijs?
De prospect vraagt om documentatie
Wat doe ik als de klant al met een concurrent werkt?
Mag ik refereren aan mijn blogs tijdens een koud acquisitiegesprek?
Hoe trek ik klanten over de streep?
Hoe lang mag een koud acquisitiegesprek duren?
Waarom zakken jullie niet met de prijs van je trainingen?
Is dit een goede vraag tijdens een koud acquisitiegesprek?
Hoe krijgen wij referenties?
Hoe begin ik mijn koude acquisitiegesprek via de telefoon?
Hoe kom ik er achter waarom de verkoop is mislukt?
Een verkoopvraag stellen
Social Selling
Social media? Stop er toch mee!
Etiquette op sociale netwerken
Twitter jargon en functionaliteit
7 Gouden Twitterregels
Twitter: zinloos gebabbel?
Helemaal gek van sociale media?
Nieuwe klanten werven via sociale media?
Je volgers overdonderen met een eindeloze stroom Tweets?
Twitter: Schoenmaker blijf bij je leest
Wat zeggen ze allemaal over je op internet?
Tips om jezelf zakelijk te profileren op Twitter
Wat is de invloed van online beoordelingen op de verkoop?
Zo krijg je meer volgers op Twitter
Moeiteloos contact maken via LinkedIn
Blunderen met LinkedIn
7 Sociale media bloopers
Wat is social selling?
De 4 bouwstenen voor succes met social selling
Flitsende LinkedIn profielen voor verkopers
Waarom gebeurt er soms zo weinig in LinkedIn discussiegroepen?
Een nuchtere kijk op de social selling hype
Je LinkedIn profiel pimpen
Content Marketing
Uit het oog uit het hart
Een prachtige manier om je acquisitiegesprek op te warmen
Persoonlijk kennismaken nieuwe stijl
Meer leads via je website scoren met enkele simpele wijzigingen
Succesvol nieuwe klanten werven met content marketing
Zo zet je mensen aan het denken over je product of dienst
Tekstschrijvers kunnen heel wat leren van topverkopers
Wat de content marketing goeroes je niet vertellen
Warme acquisitie: gemak dient de verkoper
Slimme acquisitie met content marketing en bellen
Als je niet gevonden wordt op internet, sta je met lege handen
Inbound marketing: wat doe je met al die leads?
Iets weggeven: het bindmiddel voor relaties
7 Manieren om je volgers via e-mailing te blijven boeien
Verkoop binnendienst
Ik denk erover na. Wilt u eerst wat informatie sturen?
Zonder enige moeite verkopen aan klanten die om informatie vragen
Effectief en klantgericht communiceren via e-mail
Slim inspelen op telefonische vragen van klanten
Verstandig omgaan met lastige klanten
De 3 grootste ergernissen bij klachtenbehandeling
De 5 belangrijkste telefoonergernissen van klanten
Boeken
Sales tools
Bevestiging aanvraag sales tools
Nieuwsbrief
Bev_nwsb_adwords
Download het gratis tipboekje

SITE INFO
Colofon
FAQ
Privacy
Sitemap

CONTACT

BOEKEN
Sluit de deal!
Slim onderhandelen over prijzen
Maak van de telefoon je vriend
Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
Marketing.com 3.0

BLOG

Diensten
Verkooptraining
Presentaties
Online coaching

scheidinglijn.png

Informatief
Blog
Boeken (webshop)
Sales Tools

scheidinglijn.png

Site info
Adres en route
Contact
Over deze site
Sitemap