sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven
Verkooptraining & acquisitietraining

Winnen met verkooptrainingen.jpgPraktische verkooptrainingen

Verlang je naar betere verkoopresultaten? Wil jij sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven? Nooit meer een deal missen? Kortom: ga jij voor optimaal resultaat?

Leer de fijne kneepjes van het vak met deze praktische verkooptrainingen:

Informeer naar de mogelijkheden van verkooptrainingen op maat...    Brochures aanvragen

Nieuwe blogs
-

Vertrouwen-krijgen.jpgHoe verdien je referenties op de zakelijke markt?

Veel verkopers denken dat ze referenties (aanbevelingen of mond-tot-mond reclame) krijgen als de klant maar aardig genoeg is om ze te geven.

In de praktijk valt het tegen. De meeste mensen zijn niet zo scheutig met het verstrekken van referenties. Daarvoor is een gerichte aanpak noodzakelijk.


Presenteren met powerpoint.jpg

Presenteren, minder is meer

Heb je van jouw baas een laptop of een iPad gekregen? En werk je met een flitsende Powerpointpresentatie voor het geven van productinformatie? Dan loop je het risico je klant te vervelen.


afwijzing_omgaan.jpgOvertuigen door eerst een afwijzing uit te lokken

Is het mogelijk om een deal te sluiten door eerst bewust op een afwijzing aan te sturen?


bewust_spiegelen.jpgDe voordelen en nadelen van spiegelen

Het is een bekend advies: spiegel het gedrag van jouw gesprekspartner. Spiegelen is het nabootsen van de gedragingen van een gesprekspartner.

Bijvoorbeeld: de klant spreekt langzaam en je neemt zijn tempo over. De klant leunt naar voren en jij doet hetzelfde.

In dit artikel lees je meer over de voor- en de nadelen van bewust spiegelen.

Meer tips voor effectieve verkoopgesprekken...


aanbeveling.jpgSnel en gemakkelijk aanhaken bij het aankoopproces van je klanten

Begin je met een klant of prospect aan een nieuw verkooptraject? Vraag jezelf dan eerst af in welke fase van het inkoopproces je bij de klant aan tafel schuift. Dat maakt nogal wat verschil.

Staat hij aan het begin? Heeft hij zich al georiënteerd, of zit hij in de eindfase?


juiste_doelen_stellen.jpgKoude acquisitie: een kwestie van de juiste doelen stellen

Er zijn bosjes managers en trainers die tegen verkopers zeggen:

'Koude acquisitie is leuk! Straal het uit. Dat slaat over op degene die je belt en dan heb je een veel grotere kans op succes.'

Het klinkt aardig en in het tweede deel van dit advies zit zeker een kern van waarheid. Het probleem zit echter in het eerste deel van het advies. Iets wat je met de pest in je lijf doet of doodsbenauwd voor bent, leuk te moéten vinden.


white_paper_ebook.jpgNieuwe klanten werven met white papers

De white paper is een prachtig middel om nieuwe klanten te werven. Toch roept de term bij veel mensen vragen op.

Wat is het precies? Waarom werkt een white paper zo goed? En kun je er ook nieuwe klanten mee werven? In dit artikel vind je antwoorden op deze vragen.


geld-500.jpgWat is de beste reactie op de vraag 'wat kost het?'

Wij maken het allemaal wel eens mee. Je bent nauwelijks aan een verkoopgesprek begonnen en dan vraagt de klant ‘wat gaat mij dit kosten?’ Heb je dan met een koopjesjager te maken of speelt er iets anders?


rolodex.jpg11 Tips voor het verzamelen van leads

Vraag je jezelf wel eens af: 'waar haal ik nu weer mijn handel vandaan?'

Zit je te springen om waardevolle leads? Dan vind je in dit artikel 11 praktische tips die werken.


cartoon-beinvloeden-450.jpgBeïnvloeden tijdens verkoopgesprekken

Je herinnert je vast wel een gesprek met een klant waarin alles fantastisch liep. Er was een klik, je luisterde naar elkaar en alles leek te kloppen. Dat soort leuke gesprekken hoeven echt niet toevallig te ontstaan. Je kunt het toeval ook een duwtje in de goede richting geven.


Notendop2.jpgDe nieuwe privacywet in een notendop

Ben jij de laatste weken ook helemaal suf gemaild over de nieuwe privacywet (AVG)? Vast wel.

De hamvraag is natuurlijk: welke invloed heeft deze nieuwe wet op jouw werk als verkoper?


Stel een vraag over verkopen

Zit je met een verkoopprobleem? Vraag het aan Michel Hoetmer. Je ontvangt binnen enkele dagen antwoord.

Wij plaatsen interessante vragen op de website. Uiteraard anoniem wanneer jij dat wenst.

Meer...

- Overzicht met alle artikelen en praktische verkooptips.
- Elke week gratis nieuwe verkooptips ontvangen
- Praktische checklijsten en tools
- Praktische en leerzame verkooptrainingen...
- Privacy / Klikgedrag / Cookies...

GRATIS VERKOOPTIPS

Ontvang elke week praktische tips waardoor je direct meer verkoopt!
Je kunt je elk moment afmelden
Kado - Meld je direct aan en ontvang een boekje boordevol tips!
Ontvang gratis tips
Verkooptrainingen

Scoren met je verkoopgesprekken

winnaar_b2b.jpg

Alles uit je verkoopgesprekken halen? Leer hoe je klanten overtuigt, van eerste indruk, behoeften boven water halen, slimme vragen stellen, effectief presenteren tot afsluiten van de opdracht. Meer weten over deze praktische verkooptraining ...


Ontdek waarom mensen 'ja' zeggen

Ja-en-Nee-300.jpgWaarom loopt het ene verkoopgesprek op rolletjes en wil het soms in andere gesprekken niet lukken?

Het lijkt ongrijpbaar, maar als jij eenmaal weet hoe het werkt, dan voer je veel meer verkoopgesprekken waarin het lekker klikt met de klant.

Leer in één middag hoe je meer invloed uitoefent op je gesprekspartners en daardoor meer orders sluit.


Nieuwe klanten werven via de telefoon

Verkoop-binnendienst-telefoongesprek.jpgMaak sneller en gemakkelijker afspraken via de telefoon. Je bedenkt prikkelende gespreksopeningen, voert krachtige gesprekken en ontmoet minder weerstand. Kortom: je werft direct meer nieuwe klanten. Lees alle informatie over deze acquisitietraining... 


Verkooptraining op maat

Verkooptrainingen speciaal op maat voor bedrijven of groepen medewerkers. Vraag vrijblijvend informatie aan...

Boeken

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Omgaanmetbezwarenentegenwerpingen.jpgIn dit compacte boek maak je kennis met een bewezen systeem voor het oplossen van bezwaren en tegenwerpingen. Dat is lang niet alles. Je vindt nog veel meer ideeën in dit boek, zoals hoe je bezwaren kunt voorkomen. En wat je doet als de klant protesteert tegen de prijs. 

Kortom: je leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe je meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.


Maak van de telefoon je vriend

Maakvandetelefoonjevriend125.jpgTelefonische acquisitie is een bijzonder effectieve manier om nieuwe business te genereren. Het is dan wel cruciaal dat je jezelf goed voorbereidt en een aantal basale regels volgt.

Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Stap voor stap leidt hij je door het acquisitieproces, waarbij onderweg ruimte is voor veel voorbeelden, oefeningen, tips & trucs en do's & don'ts.

Als je de lessen uit dit boek serieus neemt, zul je merken dat koude acquisitie je veel meer oplevert dan je nu denkt. Ga lekker aan de slag!


Diensten
Verkooptraining
Presentaties
Online coaching

scheidinglijn.png

Informatief
Blog
Boeken (webshop)
Sales Tools

scheidinglijn.png

Site info
Adres en route
Contact
Over deze site
Sitemap