Michel Hoetmer heeft een nuchtere en soms wat tegendraadse kijk op het marketing- en verkoopvak. Hij publiceert regelmatig salesblogs op deze website. Hieronder vind je de nieuwste salesblogs van Michel. Ze leveren altijd stof voor discussie en bevatten talloze eyeopeners.
- Download het gratis eBoek 'Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?'
- Download de gratis sales tools
- Lees meer dan 500 artikelen met verkooptips en adviezen
Nieuwste artikelen
- Zo help je klanten met kiezen
- Overvragen en toch je zin krijgen
- 5 Redenen om PowerPoint te gebruiken voor je presentatie
- De 10 geboden van effectieve acquisitie
- Weg met de vrijblijvendheid
Quiz
Denk je dat je alles van verkopen weet? Dan is de tijd aangebroken om die kennis flink op de proef te stellen. Wij hebben een pittige quiz voor je gemaakt. Wat weet jij van ons mooie vak? Test je verkoopkennis!
Korte tips
- Een onverwacht nadeel van Twitter
- Is het verstandig om een vraag met een tegenvraag te beantwoorden?
- Vertrouw ons
Vraag en antwoord
- Is dit een goede vraag tijdens een koud acquisitiegesprek?
- Mag ik referen aan mijn blogs in een koud acquisitiegesprek?
- Wat is beter: sociale media of koud bellen?
- Hoe lang mag een koud acquisitiegesprek duren?
- Ik ben zzp-er, moet ik mijzelf specialiseren?
Meer vragen en antwoorden...
Zelf een vraag stellen...
Verkooptrainingen
Effectiever Acquireren 
Eendaagse acquisitietraining met opvolgende online coaching. Je leert sneller en gemakkelijker afspraken te maken met nieuwe klanten over de telefoon. Lees wat je leert in deze praktische acquisitietraining...
Scoren met je verkoopgesprekken
Eendaagse verkooptraining met opvolgende online coaching. Je leert een perfecte eerste indruk te maken, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel te krijgen en daardoor meer te verkopen. Bekijk hoe je sneller en gemakkelijker verkoopt door deze verkooptraining...
Klanten werven met internet
Prospects oriënteren zich steeds vaker digitaal. Maar wat zoeken ze? En hoe zoeken ze? Kunnen ze je wel vinden op het internet? En zo ja, hoe bouw je waardevolle contacten op?
Daar draait het toch allemaal om: leads verzamelen, leads ontwikkelen en verzilveren. Kortom: sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven met internet en sociale media. Lees alle informatie...
Webinars en online verkooptrainingen
- Bezwaren en tegenwerpingen oplossen
- Scoren met offertes
- Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
- Persoonlijk klankbord en advies
Maatwerktrainingen en presentaties
- Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor de organisatie. Meer weten...
- Presentatie voor je salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...
Nieuwe klanten werven met internet
Een praktische blog over prospects verleiden via websites, e-mail en sociale media.
- Mobiele e-mail marketing en flexibele lay-outs
- Nieuwe klanten werven met QR-codes?
- Pas op met de nieuwe anti spam wetgeving
- Is koude acquisitie dood?
- RFM-analyses in (e-mail)marketing
Boeken
De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten... Recensie...
Meer dan 480 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren.
