Je bent nu hier:

Mag ik refereren aan mijn blogs tijdens een koud acquisitiegesprek?

Naam: John
Datum: 12/12/2011

Ik schrijf blogs en columns, niet alleen op mijn eigen website, maar ook in een krant die men hier in de omgeving goed leest. Mag ik dan in mijn koude acquisitiegesprek referen aan mijn artikelen?

Antwoord van Michel

Beste John,

Goede vraag. Je bedoeling is denk ik om snel vertrouwen te winnen bij de prospect. Het zou prima kunnen werken bij een prospect die jouw columns kent en ze met plezier leest. Maar het schiet zijn doel voorbij wanneer iemand jouw verhalen niet kent. Vraag je dus eerst af:

'Hoe groot is de kans dat men mij kent?'

Dat zou wel eens tegen kunnen vallen. Dus vind ik het niet raadzaam om dit in een koud acquisitiegesprek te doen. Met name niet ergens aan het begin.

Weinig tijd

Je hebt die eerste 20 tot 30 seconden (direct na de wederzijdse kennismaking) hard nodig om de interesse van de prospect te prikkelen. Ik noem dat de kapstok waaraan je het gesprek ophangt. Zie ook 'Klare taal gebruiken in je openingsboodschap?'

Beperk zoveel mogelijk elke vorm van zelfpresentatie in je kapstok (zie het artikel 'De 7 grootste acquisitiebloopers'). Haak liever in op wat de prospect bezighoudt, zoals een mogelijk probleem of hoe zaken anders of beter kunnen.

Mensen zijn in de eerste plaats geïnteresseerd in hun eigen wel en wee en helaas minder in het feit dat je zulke mooie columns schrijft. Ze zouden het zelfs als egotripperij kunnen opvatten.

Waar dan wel?

Ik hoop voor je dat de krant het toelaat om bijvoorbeeld jouw contactgegevens, zoals een e-mailadres, website of telefoonnummer onder de column te vermelden. Dat geeft de geïnteresseerde lezer een directe mogelijkheid tot contact.

Voorts is het raadzaam je columns op je website te plaatsen en vervolgens er aandacht voor te vragen op sociale media. Sociale media zijn prima om bewustzijn op te wekken. Het is de eerste stap in het aankoopproces van de prospect. Wanneer prospects je site bezoeken, kun je ze oproepen om een eBoekje of checklist te downloaden. Met uiteraard achterlating van hun gegevens.

Meer persoonlijk advies

Trefwoorden: [Acquisitie] [Koud bellen]

Reageren

Gratis tools en praktische tipboekjes

Download het gratis eBoek 'Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?'
Download de gratis sales tools
Lees meer dan 500 artikelen met verkooptips en adviezen

Nieuwste artikelen

Quiz

Denk je dat je alles van verkopen weet? Dan is de tijd aangebroken om die kennis flink op de proef te stellen. Wij hebben een pittige quiz voor je gemaakt. Wat weet jij van ons mooie vak? Test je verkoopkennis!

Korte tips

Vraag en antwoord

Meer vragen en antwoorden...
Zelf een vraag stellen...

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
Eendaagse acquisitietraining met opvolgende online coaching. Je leert sneller en gemakkelijker afspraken te maken met nieuwe klanten over de telefoon. Lees wat je leert in deze praktische acquisitietraining...

Scoren met je verkoopgesprekken
Eendaagse verkooptraining met opvolgende online coaching. Je leert een perfecte eerste indruk te maken, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel te krijgen en daardoor meer te verkopen. Bekijk hoe je sneller en gemakkelijker verkoopt door deze verkooptraining...

Klanten werven met internet
Prospects oriënteren zich steeds vaker digitaal. Maar wat zoeken ze? En hoe zoeken ze? Kunnen ze je wel vinden op het internet? En zo ja, hoe bouw je waardevolle contacten op?

Daar draait het toch allemaal om: leads verzamelen, leads ontwikkelen en verzilveren. Kortom: sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven met internet en sociale media. Lees alle informatie...

Webinars en online verkooptrainingen

Maatwerktrainingen en presentaties

Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor de organisatie. Meer weten...
Presentatie voor je salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...

Nieuwe klanten werven met internet

Een praktische blog over prospects verleiden via websites, e-mail en sociale media.

Boeken

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten... Recensie...

Meer dan 480 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren.