Verkopers leren in trainingen dat je naar het budget van de klant moet vragen. Ik heb het de deelnemers aan mijn trainingen ook voorgehouden. In het artikel 'Onderhandelen: Wie doet het openingsbod?' zette ik al vraagtekens bij het nut van deze vraag. Deze week vond ik meer bezwaren. De vraag 'Wat is uw budget?' kan je verkoopgesprek direct om zeep helpen.

Meer artikelen over onderhandelen

Boeken over onderhandelen

De dirty tricks van het onderhandelen
Ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie. Wilt u ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat u zichzelf nooit meer in de luren leggen, of u nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van uw kinderen. Voortaan zet u elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar uw hand en maakt u korte metten met de dirty tricks van uw gesprekspartners. Meer weten...

Excellent onderhandelen (31e druk)
'Excellent onderhandelen' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent – in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z’n dienst. Meer weten...

Onderhandelen voor dummies (pocketeditie)
Wilt u die miljoenenovereenkomst sluiten of uw baas ervan overtuigen dat u een salarisverhoging verdient? Dan moet uw aandacht besteden aan uw onderhandelingstechnieken. Of u het nu beseft of niet, u stuit elke dag op situaties, zowel zakelijk als privé, waarin u duidelijk en efficiënt moet kunnen communiceren - wat we ook wel onderhandleen noemen. Meer weten...

Artikelen over onderhandelen op volgorde publicatie

	De vraag die je verkoopgesprek om zeep kan helpen
	Onderhandelen: wie doet het openingsbod?
	En de winnaar van de onderhandelingswedstrijd is...?
	Checklijst onderhandelen
	7 Slimme onderhandelingstechnieken
	Gemene onderhandelingstruc
	Overvragen in onderhandelingen en toch je zin krijgen
	Wanneer beginnen met onderhandelen?
	12 Praktische tips voor prijsonderhandelingen

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
Sneller en gemakkelijker afspraken maken met nieuwe klanten via de telefoon. U leert alles over de belangrijkste ingrediënten van het koude acquisitiegesprek, zoals omgaan met poortwachters, interesse opwekken en bezwaren oplossen. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische acquisitietraining...

Scoren met uw verkoopgesprekken
Leer in één dag hoe u een perfecte eerste indruk maakt, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel krijgt en daardoor meer verkoopt. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische verkooptraining...

Maatwerktrainingen en presentaties

Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor uw organisatie. Meer weten...
Presentatie voor uw salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...

Michel Hoetmer volgen

Laatste nieuwtjes?
Wil je op de hoogte blijven van de nieuwste artikelen en praktische acquisitie- en verkooptips? Verwijzingen naar interessante sites? Volg me dan op Twitter

Top 5 artikelen

De vraag die elk verkoopgesprek om zeep kan helpen (1417)
4 Tips voor effectieve verkoopgesprekken (1106)
De 1-2-3-afsluittechniek (750)
Wat draagt u als het heet is? (744)

Onderhandelen: wie doet het openingsbod? (723)

Aanbevolen boeken

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal. Ontdek het geheim van de eigentijdse topverkoper in 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. Recensie...

Best verkochte verkoopboek van 2010 op Managementboek.nl (117 dagen in top 100). Gemiddelde waardering 3,5 van mogelijke 5 sterren.

Rikker Walbeek (Sales is een vak!) over Michel's nieuwste boek: 'Een aanrader voor iedereen die zich graag verdiept in het salesvak en ‘alles’ als eens gelezen of gehoord heeft. Al is het maar om te controleren of dat ‘alles’ waar is.' De hele recensie lezen...

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten... Recensie...

Meer dan 560 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren.