To script or not to script? (28/08)
Is verkopen een kwestie van improviseren? Of is het handig om jezelf over te geven aan grondig voorbereide boodschappen? Scripts hebben voordelen en zeker ook nadelen. In dit artikel vind je een korte afweging van de voors en tegens en hoe je met deze voorgekookte boodschappen in de prakrijk je voordeel kunt halen.

Ze moeten me nemen zoals ik ben (23/8)
Praten over iemands uiterlijk ligt gevoelig. Voor sommige mensen is het een manier om te zeggen: 'Kijk eens wie ik ben!' Anderen hebben minder interesse voor hun uiterlijk en dragen graag kleding die gemakkelijk zit. Zo veel mensen, zo veel wensen en zo veel (voor)oordelen. Als het onderwerp ter sprake komt, hoor ik vaak: 'Ze moeten me nemen zoals ik ben.' Ook populair is: 'Het draait niet om de verpakking, maar om wat er in zit!' Het is begrijpelijk dat mensen zo redeneren. Maar hoe denkt je klant er over? En wat zijn de gevolgen voor jouw overtuigingskracht?

Sokken maken de man (23/8)
Het meest saaie, en daardoor minst geliefde onderdeel van een herenoutfit, zijn sokken. Het lijkt alsof sokken een eigen wil hebben. De ene helft van het paar raakt standaard zoek in de wasmachine waardoor de andere helft er een beetje verloren bij ligt. Ook ontstaan er soms van het ene op het andere moment gaten. Voelt de sok zich miskend en wordt het tijd voor een betere behandeling?

Is succes een keuze? (22/8)
Stel je begint met koude acquisitie over de telefoon. Je hebt van iemand geleerd hoe je het moet aanpakken en je gaat enthousiast van start. Je belt. Het loopt op niks uit. Je belt iemand anders en weer vang je bot. Dat gaat zo een tijdje door. Teleurgesteld leg je de hoorn op de haak. Wat zeg je tegen jezelf?

7 Praktische afsluittips (17/8)
Afsluittechnieken kunnen prima werken. Daaraan zijn wel een aantal voorwaarden verbonden. In dit artikel vind je 7 praktische tips voor het gebruik van afsluittechnieken.

Meer artikelen gesorteerd op:
- categorie
- trefwoord

Praktische verkooptips voor snelle verkopers

Meeliften op de naamsbekendheid van anderen (1/6)
Stel je bedrijf is klein en onbekend in de markt. Hoe trek je dan de aandacht van potentiële klanten? Het lijkt een onmogelijke opgave. Want de grote concurrent heeft vergeleken met jouw bedrijf een mega budget. Daar kan je nooit tegenop. Toch zijn er wel slimme manieren om jezelf in de kijker te spelen.

Vragen van verkopers

Ex medewerkers gaan met onze klanten aan de haal! (27/5)

Enkele medewerkers hebben een tijdje geleden ons bedrijf verlaten, onze producten grotendeels gekopieerd en proberen nu onze klanten weg te kapen via roddel en achterklanp. Wat doen wij er aan?

Moet ik mijn klant naar de concurrent sturen? (10/05)
Kan ik onze complete bedrijfsnaam noemen? (26/4)
Hoe ga ik effectief om met aangeboden referenties? (5/3)

Meer vragen en antwoorden...

Boek van de week: Superfreakonomics

Wat hebben de verdwijning van paardenmest en de introductie van kabeltelevisie met elkaar te maken? Steven Levitt en Stephen Dubner gaan op zoek naar antwoorden en laten zien dat ons gedrag gestuurd wordt door economische motieven. ‘SuperFreakonomics’ gaat over dingen waarvan je altijd dacht dat je ze wist maar die niet waar bleken te zijn, of dingen waarvan je nooit wist dat je ze wilde weten. Meer weten...

Nieuw! U kunt nu ook Engelstalige boeken via onze site aanschaffen... (Amazon.com)

Gratis nieuwsbrief

Neem een abonnement op de gratis nieuwsbrief van SalesQuest. U ontvangt elke week:

nieuwe marketing- en verkooptips.
laatste nieuwtjes en interessante artikelen over verkopen
aankondigingen van boeken, trainingen en seminars.

Abonneren / nieuwsbrieven bekijken

Trefwoorden

Acquisitie - Acquisitietips - Acquisitietraining - Afsluittechnieken - Bezwaren - Beinvloeden - Checklijsten - Direct marketing - eCommerce - Gespreksopeningen - Gesprekstechniek - Klachtenbehandeling - Kleding - Koude acquisitie - Leads - Marketing - Motivatie - Netwerken - Offertes - Onderhandelen - Overtuigen - Presenteren - Professionals - Referenties verzamelen - Relatiemarketing - Salesmanagement - Sales Tools - Sociale netwerken - Sociale media - Stappenplannen - Stijl - Succes - Tegenwerpingen - Verkoopdemonstratie - Verkooptechniek - Verkooptips - Verkooptraining - Verkopen - Webinar - White papers

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
Sneller en gemakkelijker afspraken maken met nieuwe klanten via de telefoon. U leert alles over de belangrijkste ingrediënten van het koude acquisitiegesprek, zoals omgaan met poortwachters, interesse opwekken en bezwaren oplossen. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische acquisitietraining...

Scoren met uw verkoopgesprekken
Leer in één dag hoe u een perfecte eerste indruk maakt, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel krijgt en daardoor meer verkoopt. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische verkooptraining...

Maatwerktrainingen en presentaties

Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor uw organisatie. Meer weten...
Presentatie voor uw salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...

Michel Hoetmer volgen

Laatste nieuwtjes?
Wil je op de hoogte blijven van de nieuwste artikelen en praktische acquisitie- en verkooptips? Verwijzingen naar interessante sites? Volg me dan op Twitter

Top 5 artikelen

De vraag die elk verkoopgesprek om zeep kan helpen (1417)
4 Tips voor effectieve verkoopgesprekken (1106)
De 1-2-3-afsluittechniek (750)
Wat draagt u als het heet is? (744)

Onderhandelen: wie doet het openingsbod? (723)

Aanbevolen boeken

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal. Ontdek het geheim van de eigentijdse topverkoper in 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. Recensie...

Best verkochte verkoopboek van 2010 op Managementboek.nl (117 dagen in top 100). Gemiddelde waardering 3,5 van mogelijke 5 sterren.

Rikker Walbeek (Sales is een vak!) over Michel's nieuwste boek: 'Een aanrader voor iedereen die zich graag verdiept in het salesvak en ‘alles’ als eens gelezen of gehoord heeft. Al is het maar om te controleren of dat ‘alles’ waar is.' De hele recensie lezen...

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe u als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten... Recensie...

Meer dan 560 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren.