Effectiever acquireren
Maak sneller en gemakkelijker afspraken via de telefoon. Je bedenkt prikkelende gespreksopeningen, voert krachtige gesprekken en ontmoet minder weerstand. Kortom: je werft direct meer nieuwe klanten. Lees alle informatie over deze acquisitietraining... 

Online verkooptrainingen + handig eBook
- Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
- Scoren met offertes.
- Bezwaren en tegenwerpingen oplossen
- Acquireren via Internet
- Slim onderhandelen over prijzen
- Persoonlijk advies / online coaching 

De vraag die je verkoopgesprek om zeep helpt
Verkopers leren dat ze naar het budget van hun klanten moeten vragen. Ik heb het de deelnemers aan mijn trainingen vroeger ook voorgehouden.
In het artikel 'Onderhandelen: Wie doet het openingsbod?' zette ik al vraagtekens bij het nut van deze vraag. Er zijn meer bezwaren dan ik in dit artikel heb genoemd. De vraag 'Wat is uw budget?' kan je verkoopgesprek direct om zeep helpen.

Mijn verkoper presteert niet, wat nu?
Verkopers die niet aan de hoog gespannen verwachtingen van hun bazen voldoen, zijn zo oud als het vak zelf. Elke sales manager heeft er mee te maken. De vraag is natuurlijk: hoe krijgen wij deze verkopers weer op gang?

Hoe verzamel je referenties?
Haal je te weinig nieuwe klanten binnen, of ben je afhankelijk van koude bezoeken? Dan is de kans groot dat je meer aandacht moet besteden aan een essentieel onderdeel van het verkoopproces: referenties (aanbevelingen) verdienen bij je huidige tevreden relaties.

Koekhappen voor verkopers
De volgende redenering komt je vast bekend voor 'alles wat mensen met plezier doen, doen ze beter en met meer energie'. Ik ga heel kort door de bocht wanneer ik deze gedachte samenvat met 'hoe leuker, hoe beter'. Dus hoor je ook vaak zeggen 'als de training leuk is, dan heeft het meer effect.' Daarmee verschijnt de entertrainer op het toneel. Of moet ik zeggen een clown of egotripper?

Help! Mijn klant is een twijfelaar
Heb je het wel eens meegemaakt? Je doet je uiterste best om een klant of prospect over te halen zaken met je te doen, maar hij blijft twijfelen. Hij probeert de zaak voor zich uit te schuiven, soms tot Sint Juttemis. In dit artikel vind je praktische ideeën waardoor je er snel achter komt of de prospect serieus is of niet.

Hakketakken klanten steeds vaker over jouw prijzen? Loop je deals mis omdat klanten vinden dat je te duur bent? Dan is dit praktische e-boek de oplossing voor het probleem. Je leert hoe je het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment je prijs presenteert. Tja... en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vind je talloze slimme oplossingen.

Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars! 

• nieuwe marketing- en verkooptips.
• laatste nieuwtjes en interessante artikelen over verkopen
• aankondigingen van boeken, trainingen en seminars.

Abonneren / nieuwsbrieven bekijken