Haal meer uit je koude acquisitiegesprekken
Leer hoe je via de telefoon sneller en gemakkelijker afspraken maakt. Je voert krachtige gesprekken en ontmoet minder weerstand. Kortom: je maakt meteen meer afspraken met nieuwe klanten. Lees alle informatie over deze acquisitietraining... 

Nieuwe klanten werven met internet
Prospects oriënteren zich steeds vaker digitaal. Maar wat zoeken ze? En hoe zoeken ze? Kunnen ze je wel vinden op het internet? En zo ja, hoe bouw je waardevolle contacten op? Daar draait het toch allemaal om: leads verzamelen, leads ontwikkelen en verzilveren. Kortom: sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven met internet en sociale media. Lees alle informatie...

Online verkooptrainingen + handig eBook
- Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
- Bezwaren en tegenwerpingen oplossen.
- Scoren met offertes.
- Persoonlijke online coaching / klankbord

Wanneer praat je over geld?
Vroeg of laat is het noodzakelijk om de prijs van je product of dienst ter sprake te brengen. Wij hoeven elkaar niet voor de gek te houden: jij weet dat iets geld kost en de klant weet het ook. De vraag is echter: wanneer breng je dit onderwerp ter sprake? En wie doet de openingszet?

Lees ook: 12 praktische tips voor prijsonderhandelingen

Wat doe je wanneer de klant of prospect je negeert?
Wij maken het allemaal wel eens mee. Je hebt een prima gesprek met een klant of prospect gevoerd, afspraken gemaakt en dan...? Dan hoor je niets meer.

Erger: het lijkt alsof je gesprekspartner van de aardbodem is verdwenen. Wat je ook onderneemt hij beantwoordt jouw telefoontjes of e-mails niet. Hoe kun je deze situatie redden?

Knurftige verkooppoging
Wat verwacht jij van een verkooptrainer? Waarschijnlijk dat hij de fijne kneepjes van het vak kent en jou die kneepjes leert. Toch? Een belangrijk aspect van het verkoopvak is dat je jezelf verdiept in degene waarmee je zaken wilt doen. Het is een ABC-tje. Niet waar?

Zo help je klanten met kiezen
Het is de taak van de verkoper om klanten te helpen kiezen. Leg je ze te veel keuzes voor dan ontstaat keuzestress en doen ze helemaal niets. Ze blijven twijfelen en zeggen 'ik denk er nog eventjes over na!' In deze korte tip lees je het antwoord op de vraag: 'Hoe trek je klanten direct over de streep?'

Overvragen in onderhandelingen en toch je zin krijgen
Je bent vast zelf wel eens het slachtoffer geweest van deze overtuigingstechniek. Deze week trapte ik er zelf in. Ik ontving een bedelbrief van een charitatieve instelling. Op de acceptgiro stelden ze me meerdere bedragen voor € 50, € 75 en € 100. Ik vond die bedragen een beetje te gortig en maakte na ampel beraad € 25 over. Ze hadden hun doel bereikt. Hoe kun je hiervan gebruik maken tijdens onderhandelingen?

Is het verstandig om jezelf eenzijdig te concentreren op je doelen?
De populaire succesliteratuur is er mee doordrenkt: concentreer jezelf op je doelen, visualiseer ze, denk er elke dag aan en dan wordt het op den duur jouw werkelijkheid. Het klinkt logisch. De vraag is of het je verder helpt. In dit artikel vind je een nuchter en vooral praktisch antwoord.

Hoe haal je meer uit kennismakingsbezoeken?
Is kennismaken een doel op zich? Of moet een verkoper er naar streven meer uit een eerste bezoek te halen? Het antwoord is "ja". Wanneer je jezelf uitsluitend beperkt tot kennismaken, laat je goede kansen liggen en wellicht vis je definitief achter het net. In dit artikel vind je tips voor een productievere aanpak.

• nieuwe marketing- en verkooptips.
• laatste nieuwtjes en interessante artikelen over verkopen
• aankondigingen van boeken, trainingen en seminars.

Abonneren / nieuwsbrieven bekijken