Laatste update: 03-09-2010
Home
Diensten
Open trainingen
Maatwerk trainingen
Presentaties
Brochures
Online inschrijven
Informatief
Artikelen
Boeken
Sales tools
Nieuwsbrief
Spreuken
Michels SalesBlog
Video
Site info
Adres en Route
Colofon
Contact
FAQ
Over deze site
Privacy
Sitemap
Zoeken




SalesQuest
Postbus 246
2130 AE Hoofddorp

T: +31(23)5621840
F: +31(23)8901946
info@salesquest.nl
U bent hier: Home >> Diensten >> Open trainingen >> Verkooptraining Effectiever Acquireren

Effectiever Acquireren

IS118-041.jpgLeer hoe u sneller en makkelijker via de telefoon of inloopbezoeken effectief nieuwe klanten werft.

Een complete acquisitietraining met gratis opvolgende web based training en coaching.

button_inschrijven.jpg 

Wat kunt u na afloop van deze praktische dag?

  • U bereikt de juiste personen binnen een organisatie.
  • U gaat effectief om met poortwachters en voice mail.
  • Interesse opwekken en aandacht van de prospect vasthouden.
  • Bezwaren in uw voordeel ombuigen.
  • U neemt én houdt de leiding in het acquisitiegesprek.
  • Snel de behoeften van uw prospect achterhalen.
  • Uw gesprekken hebben een duidelijke structuur.
  • U stelt slimme en goed getimede vragen.
  • U past belangrijke overtuigingstechnieken toe.
  • Kortom: u maakt direct meer afspraken!  

De thema's

Het programma van deze acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een koud acquisitiegesprek. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.
 

1. Voorbereiding en opening van het gesprek
- Angst en terughoudendheid overwinnen. 
- Gespreksdoelen.
- Een slimme kapstok voor het gesprek bedenken.
- Effectieve vragen bedenken. 
 
2. Gespreksopbouw en interesse opwekken
- De opbouw van het acquisitiegesprek.
- Hoe u interesse opwekt met slimme vragen.
- Eerste bezwaren in uw voordeel ombuigen.
- Geloofwaardig overkomen.
- Kwalificeren van prospects. 
 
3. Effectieve vragen stellen
- Snel behoeften van prospects verkennen.
- Uw voorstel optimaal positioneren.
- Luisteren en feedback geven.
 
4. Afsluiten en bezwaren oplossen
- Overtuigingstechnieken.
- Afsluit– en bezwaartechnieken.
- Omgaan met poortwachters en andere lastige situaties.

Het programma

  • 1 dag (= 8 uur training).
  • 2 x 1,5 uur aanvullende web based training.
  • 2 x 1 uur individuele web based coaching.

Gratis 8 weken opvolgende web based training & coaching

U ontvangt ter voorbereiding op de training een opdracht. Na afloop van de trainingsdag gaan wij verder met opvolgende web based training & coaching. Dit houdt in 2 x 1,5 uur een online trainingssessie (webinar) met de hele groep en/of oefenen in vertrouwde sfeer met uw coach via een individuele Goto Meeting Sessie. Daarnaast kunt u onbeperkt vragenstellen via de e-mail. Hoe werkt dit precies?

Tijd, datum en plaats

  • Ontvangst vanaf: 8.30 uur.
  • Start: 9.00 uur.
  • Slot met drankje en hapje: 17.00 uur.
  • Datums: 5 oktober of 5 november 2010 (kijk hier voor alle datums.)
  • Plaats: Meeting Plaza Maarssen (centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer. Routebeschrijving 

Uw investering

Voor deze productieve eendaagse training 2 maanden opvolgende web based training & coaching investeert u slechts € 495,- (exclusief 19% BTW). Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen een prima lunch en alle dranken, hapjes tijdens de training en opvolgende web based training & coaching. 

Beperkt aantal deelnemers

Het aantal deelnemers voor deze intensieve acquisitietraining is beperkt tot 10. U leert dus ook van uw medecursisten! Wij hebben aantrekkelijke arrangementen voor 5 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf. Meer informatie over verkooptrainingen bij u op het bedrijf... 
 

boek 7 zonden.jpgGratis boek

Indien u zich snel inschrijft voor deze praktische training ontvangt u het boek van Michel ‘De zeven van verkopers’ cadeau. Het boek heeft een winkelwaarde van € 19,95 en bevat honderden waardevolle tips waardoor u direct meer verkoopt.

 

 


Info en voorwaarden

Brochure aanvragen
Wilt u meer weten over de trainingen van SalesQuest? Brochure aanvragen...

Maatwerkprogramma voor uw organisatie
Bel met 023 - 56 21 840 en vraag naar Michel Hoetmer
Informatie over maatwerktrainingen aanvragen

Tevredenheidsgarantie
Als u na afloop van de cursus vindt dat u onvoldoende nieuwe kennis hebt opgedaan, krijgt u zonder discussie uw inschrijfgeld terug. Klik hier voor de details

Soepele annuleringsregeling
Annuleren kan kosteloos tot uiterlijk 15 dagen voor de cursus. Daarna bent u 50% van de deelnamekosten verschuldigd of kunt u kosteloos een vervanger sturen. Algemene voorwaarden open trainingen

Veel gestelde vragen
Op deze pagina vindt u antwoorden op veel gestelde vragen over de open trainingen van SalesQuest. Meer...

Deelname certificaat
Deelnemers die het complete programma met succes afsluiten ontvangen een certificaat.

Tevreden klanten
Tevreden klanten van SalesQuest en wat de deelnemers over de trainingen zeggen.

Michel250.jpg

Uw trainer
De training wordt gegeven door Michel Hoetmer. Hij is oprichter, docent en trainer van SalesQuest. Hij heeft zelf een jarenlange ervaring in de verkoop en marketing. Hij is gepokt en gemazeld in het koude acquisitievak. Hij maakt deze training levendig en vooral heel erg praktisch. Meer over Michel Hoetmer.

 

www.salesquest.nl is de site van trainer en coach Michel Hoetmer ©SalesQuest, alle rechten voorbehouden
Diensten
Open verkooptrainingen
Maatwerk verkooptrainingen
Presentaties
Brochures
Online inschrijven
scheidinglijn.png Informatief
Artikelen
Michels Salesblog
Boeken
Sales Tools
Nieuwsbrief
Spreuken
Video
scheidinglijn.png Site info
Adres en route
Colofon
Contact
FAQ
Over deze site
Privacy
Sitemap
Zoeken
scheidinglijn.png Onderwerpen

Acquisitie via de telefoon
Adressen & leads
Netwerken en referenties
Acquisitie voor professionals
Afsluiten & bezwaren
Gespreksopeningen
Gesprekstechnieken
Offertes
Onderhandelen
Stijl en kleding

 

Presenteren
Overtuigen & beïnvloeden
Verkooptechniek
Sociale netwerken/media
Succes & motivatie
Sales management
Direct marketing & eCommerce
Relatiebeheer
Marketing