Leer hoe u sneller en makkelijker via de telefoon of inloopbezoeken effectief nieuwe klanten werft.

Een complete acquisitietraining met gratis opvolgende web based training en coaching.

Wat kunt u na afloop van deze praktische dag?

• U bereikt de juiste personen binnen een organisatie.
• U gaat effectief om met poortwachters en voice mail.
• Interesse opwekken en aandacht van de prospect vasthouden.
• Bezwaren in uw voordeel ombuigen.
• U neemt én houdt de leiding in het acquisitiegesprek.
• Snel de behoeften van uw prospect achterhalen.
• Uw gesprekken hebben een duidelijke structuur.
• U stelt slimme en goed getimede vragen.
• U past belangrijke overtuigingstechnieken toe.
• Kortom: u maakt direct meer afspraken!  

De thema's

Het programma van deze acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een koud acquisitiegesprek. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.
 

1. Voorbereiding en opening van het gesprek
- Angst en terughoudendheid overwinnen. 
- Gespreksdoelen.
- Een slimme kapstok voor het gesprek bedenken.
- Effectieve vragen bedenken. 
 
2. Gespreksopbouw en interesse opwekken
- De opbouw van het acquisitiegesprek.
- Hoe u interesse opwekt met slimme vragen.
- Eerste bezwaren in uw voordeel ombuigen.
- Geloofwaardig overkomen.
- Kwalificeren van prospects. 
 
3. Effectieve vragen stellen
- Snel behoeften van prospects verkennen.
- Uw voorstel optimaal positioneren.
- Luisteren en feedback geven.
 
4. Afsluiten en bezwaren oplossen
- Overtuigingstechnieken.
- Afsluit– en bezwaartechnieken.
- Omgaan met poortwachters en andere lastige situaties.

Het programma

• 1 dag (= 8 uur training).
• 2 x 1,5 uur aanvullende web based training.
• 2 x 1 uur individuele web based coaching.

Gratis 8 weken opvolgende web based training & coaching

U ontvangt ter voorbereiding op de training een opdracht. Na afloop van de trainingsdag gaan wij verder met opvolgende web based training & coaching. Dit houdt in 2 x 1,5 uur een online trainingssessie (webinar) met de hele groep en/of oefenen in vertrouwde sfeer met uw coach via een individuele Goto Meeting Sessie. Daarnaast kunt u onbeperkt vragenstellen via de e-mail. Hoe werkt dit precies?

Tijd, datum en plaats

• Ontvangst vanaf: 8.30 uur.
• Start: 9.00 uur.
• Slot met drankje en hapje: 17.00 uur.
• Datums: 5 oktober of 5 november 2010 (kijk hier voor alle datums.)
• Plaats: Meeting Plaza Maarssen (centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer. Routebeschrijving 

Uw investering

Voor deze productieve eendaagse training 2 maanden opvolgende web based training & coaching investeert u slechts € 495,- (exclusief 19% BTW). Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen een prima lunch en alle dranken, hapjes tijdens de training en opvolgende web based training & coaching. 

• Veilig en snel online inschrijven

Beperkt aantal deelnemers

Het aantal deelnemers voor deze intensieve acquisitietraining is beperkt tot 10. U leert dus ook van uw medecursisten! Wij hebben aantrekkelijke arrangementen voor 5 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf. Meer informatie over verkooptrainingen bij u op het bedrijf... 
 

Gratis boek

Indien u zich snel inschrijft voor deze praktische training ontvangt u het boek van Michel ‘De zeven van verkopers’ cadeau. Het boek heeft een winkelwaarde van € 19,95 en bevat honderden waardevolle tips waardoor u direct meer verkoopt.