|
Wat kun je na afloop van deze training? Je...? - bereikt de juiste personen binnen organisaties, - gaat effectief om met poortwachters, - maakt meteen een klik met de prospect, - stelt krachtige vragen, - ontdekt de behoeften van de prospect, - buigt bezwaren in je voordeel om, - maakt meer afspraken.
De onderwerpen Het programma van deze acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een koud acquisitiegesprek via de telefoon. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.
1. Voorbereiding en opening van het gesprek - Schroom overwinnen. - Slim omgaan met poortwachters. - Een goede kapstok voor het gesprek bedenken.
2. Gespreksopbouw en interesse opwekken - Eerste reflexbezwaren in je voordeel ombuigen. - De leiding nemen in het gesprek. - De aandacht van de prospect vasthouden.
3. Effectieve vragen stellen - Snel behoeften van prospects verkennen. - Luisteren en feedback geven. - Jouw ideeën optimaal naar voren brengen.
4. Afsluiten en bezwaren oplossen - Praktische overtuigingstechnieken. - Afsluit– en bezwaartechnieken. - Omgaan met moeilijke klanten en andere lastige situaties.
Voor wie is deze training bestemd? Deze training is voor iedereen die via de telefoon nieuwe klanten wil werven. Denk aan:
- verkopers binnendienst / buitendienst, - zelfstandige ondernemers, - ZZP-ers.
'Ik merk dat mijn gesprekspartner mij serieuzer neemt dan voorheen. Doordat ik het aquisitiegesprek op een andere manier opbouw dan de meeste inkopers gewend zijn merk ik dat ik de aandacht langer vasthoud en dat leidt tot meer salesafspraken en serieuze terugbel afspraken' (Mimi Ceulemans). Meer reacties lezen...
|
Snel en gemakkelijk aanmelden - niet tevreden geld terug, - tot 7 dagen voor de training gratis annuleren, - op jouw situatie van toepassing.

Gratis boek
Meld je snel aan! Dan ontvang je de bestseller ‘De zeven zonden van verkopers’ cadeau. Het boek heeft een winkelwaarde van € 19,95 en bevat honderden waardevolle tips waardoor je direct meer verkoopt.
Tijd, datum en plaats
- Ontvangst vanaf: 8.30 uur.
-
- Start: 9.00 uur. - Slot met drankje en hapje: 17.00 uur.
-
Datum: 16 maart of 11 mei 2012 (meer datums)
-
Plaats: Meeting Plaza Maarssen - centraal in Nederland en prima bereikbaar per auto en openbaar vervoer. Routebeschrijving
Investering
Je investeert voor deze productieve training slechts € 540,- (exclusief 19% BTW). Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen, een prima lunch, alle dranken en hapjes tijdens de training en opvolgende persoonlijke online begeleiding.
- Veilig en snel inschrijven
Heb je vragen? Bel 023 - 56 21 840
Beperkt aantal deelnemers
Het aantal deelnemers voor deze intensieve acquisitietraining is beperkt tot 10. Je leert dus ook van je medecursisten! Wij hebben aantrekkelijke arrangementen voor 5 of meer deelnemers van hetzelfde bedrijf.
Meer informatie over verkooptrainingen op maat voor groepen...
|