Sitemap van de SalesQuest website

Je bent nu hier:

home

- site info

Sitemap

Hieronder vind je de complete sitemap:

VERKOOPTRAINING

Open trainingen

Voorwaarden open trainingen

zijkantenopentrainingen

Veel gestelde vragen open trainingen

Online ondersteuning

Online ondersteuning SMV

Opvolgende coaching

Nieuwe klanten werven met internet

Acquisitie voor professionele dienstverleners

Reacties van deelnemers

Maatwerk trainingen

Algemen leveringsvoorwaarden

Bevestiging aanvraag maatwerktrainingen en presentaties

Verkooptraining Scoren met offertes

Verkooptraining omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Verkooptraining Scoren met uw verkoopgesprekken

Verkooptraining Effectiever Acquireren

Acquisitie voor professionele dienstverleners

Informatie aanvragen

zijkant

Presentaties

Het ABC van de koude acquisitie

Verkoopsucces zit tussen je oren

De 7 zonden van verkopers

Brochures

Bevestiging aanvraag brochures

Online inschrijven

Inschrijven voor Succesvol overtuigen voor verkopers

Inschrijven voor Scoren met offertes

Test aanmelden smv

Bevestiging EA

Bevestiging SMV

Bevestigingspagina BT

Bevestigingspagina HWU

Bevestigingspagina SMO

Inschrijven voor klanten werven met internet

Bevestigingspagina NKWMI

Inschrijven smv_nwsbrief

Webinars

Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?

Voorwaarden webinars

Telefonische acquisitie voor professionals

Materialenpagina webinar - 2

Materialenpagina webinar profs (1)

Materialenpagina bezwaren oplossen

Scoren met offertes

Trainingsmaterialen HWDVLDDU

Trainingsmaterialen SMO

INFORMATIEF

Artikelen

Zijkant

Acquisitie

Klanten werven via de telefoon

Te hoog in de boom klimmen

Hoe begin je een koud acquisitiegesprek?

De do's en don'ts van de koude acquisitie

Hoe zet je telefonische vragen om in meer verkopen?

10 tips voor telefonisch klanten werven

Het antwoordapparaat: een plaag voor verkopers?

Eerst eventjes onderzoeken

De 7 grootste acquisitiebloopers

Wat is de oorzaak van reflexbezwaren?

Hoe ga je om met reflexbezwaren?

Prospects zijn niet achterlijk

Hoe reageer wanneer mensen zeggen 'ik heb geen tijd!'

Een dodelijke vraag

De poortwachter een handje helpen

12 Tips voor klantgericht telefoneren

Succesvol klanten werven via de telefoon

5 Praktische tips voor het koude acquisitiegesprek

Diep ademhalen voordat je begint met spreken

Blaas het koude acquisitiegesprek nieuw leven in

Hoe passeer je de poortwachter?

Hoe ga je om met angst voor koud bellen?

Hoe bereid je jezelf voor op koude acquisitiegesprekken?

Een oordeel over belscripts

Wat is de beste tijd voor koude acquisitie?

De 7 doodzonden van het koude acquisitiegesprek

16 Redenen om direct te beginnen met bellen

Werken met een belscript? Dat nooit!

Hoe trek je de aandacht van een prospect?

Toestemming voor een acquisitiegesprek vragen, moet dat?

Met poortwachters samenwerken of tegenwerken?

Ben je een verkoper of afspraakjessprokkelaar?

Stuur me eerst maar wat meer informatie!

Adressen en leads verzamelen en opvolgen

Er meteen op afvliegen, of...?

In vijf stappen naar een betere opvolging van leads

Hoe haal je meer uit je leads?

15 Tips voor het verzamelen van adressen

Correct opvolgen van leads een goudmijn

Breng je dode leads weer tot leven

Snel en gemakkelijk nieuwe prospects zoeken en vinden

Misvatting 1: koude acquisitie werkt niet

Misvatting 2: websites hebben geen invloed op het genereren van leads

Misvatting 3: wij moeten eerst meer naamsbekendheid hebben

Misvatting 4: wij hebben meer leads nodig

Misvatting 5: wij moeten (meer) adverteren!

Misvatting 6: direct mail werkt niet voor ons

Misvatting 7: het is onnodig uw eigen klanten te bewerken

Een lead: verkoopkans of zeepbel?

Wat wil je: meer leads of betere leads?

7 Tips waardoor je meer uit je sales leads haalt

Leads verzamelen met white papers?

Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in?

Zo haal je meer uit informatie-aanvragen

netwerken en referenties verzamelen

Netwerken zeer oude stijl werkt prima

Waarom vergeten wij zo gemakkelijk namen van anderen?

In 10 stappen naar meer �n betere referenties

15 Netwerktips voor recepties

De elevator pitch is morsdood

7 Top tips voor netwerken

Het visitekaartje uw kleinste marketinginstrument

Waarom netwerken vaak tijdverspilling is

Hoe verdient u referenties op de zakelijke markt?

Hoe verzamel je referenties op de particuliere markt?

Zo haal je meer uit je netwerkgesprekken

Een warme ontvangst

Netwerkgesprekken: hoe haal je maximaal resultaat?

Dodelijke vragen stellen?

Netwerken: een handige checklist

Netwerken: is dat vooral een kwestie van geven?

Klanten: een prachtige bron voor leads

algemeen

Misvattingen in de acquisitie: hang ze een lekker stukje aas voor de neus

Deze 3 basisfouten mag je nooit maken in de acquisitie

Hoe haal je meer uit kennismakingsbezoeken?

Is er licht aan het einde van de tunnel?

Neemt u later nog maar eens contact met ons op...!?

De definitie van krankzinnigheid...

Hoe weet je wat er speelt bij bedrijven waaraan je wilt verkopen?

De wet van de grote getallen

Wat moet je zeggen in plaats van de receptie-introductie?

De receptie-introductie

Koude acquisitie: een kwestie van de juiste doelen stellen

Even binnen wippen?

10 Redenen om zaken met ons te doen

Wat onderneem je als de prospect geen beslissingsbevoegdheid heeft?

De 10 geboden van effectieve acquisitie

Waarom zeggen prospects zo makkelijk 'ik heb geen interesse'?

Help! Mijn prospect is een twijfelaar

Hoe maak je het eerste verkoopgesprek tot een succes?

Koude acquisitie gebruikmaken van referenties of niet?

Hoe warm je een koud acquisitiegesprek op?

Acquisitie en marketing voor professionals

Concurreren voor professionele dienstverleners

De zeven acquisitiezonden van professionals

De juiste insteek voor de acquisitie?

De zin en onzin van relatiemanagement voor professionals

De vijf grootste marketingzonden van professionals

Marketing ABC voor professionals

Nieuwe klanten werven met gratis diensten

Nieuwe klanten werven met gratis diensten - 2

Waarom zou men zaken met u doen?

De grote voordelen van een afgebakende doelgroep

De ontbrekende schakel in het acquisitieproces

Personal Branding: integer profileren in Nederlands maaiveld

Potenti�le klanten naar je website lokken

In vijf stappen naar professionele autonomie

Durf jij klanten uit te dagen?

Sociale netwerken en sociale media

Helemaal gek van Twitter

Etiquette op sociale netwerken

Sociale netwerken een hype?

Twitter jargon en functionaliteit

Twitter verbinden met LinkedIn?

7 Gouden Twitterregels

Luistervinkje spelen in je sociale netwerk

Heb je teveel woorden nodig voor Twitter?

Twitter: zinloos gebabbel?

Twitter: Waarom zou ik je volgen?

Helemaal gek van sociale media?

Nieuwe klanten werven via sociale media?

Je volgers overdonderen met een eindeloze stroom Tweets?

Twitter: Schoenmaker blijf bij je leest

Wat zeggen ze allemaal over je op internet?

Tips om jezelf zakelijk profileren op Twitter

LinkedIn gebruiken voor koude acquisitie?

Beurzen en evenementen

7 Tips om een succes van je beursdeelname te maken

Verkopen

Afsluittechnieken en tegenwerpingen

Hoe verkopers zelf prijsbezwaren uitlokken

Hoe voorkom je de reactie �Wij zijn al voorzien�?

Help! De klant komt met bezwaren in mijn verkoopgesprek

Wie niet vraagt, verkoopt niet!

Een verkoopgesprek of een partijtje boksen?

Ja, graag!

Hoe ga je effectief om met bezwaren?

Omgaan met afwijzingen

Stappenplan voor na het afsluiten van de verkoop

Hoe ga je om met weifelende klanten?

Ik wil er nog eventjes over nadenken!

Hoe haal je de bestaande leverancier onderuit?

Is de klant er klaar voor?

Wij hebben op dit moment geen behoefte aan...?!

Als u domme vragen stelt...?!

De rol van afwijzingen bij je succes in de verkoop

Wat kost het?

Hoe ga je om met prijsbezwaren?

Bezwaren oplossen, de techniek van de voorwaardelijke instemming

Via de zijdeur weer naar binnen

De 1-2-3 afsluittechniek

De u-kunt-het-zich-veroorloven afsluittechniek

Verkoopfabeltje: Bezwaren zijn een teken van interesse

Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?

Hoe reageer je wanneer iemand (te) vroeg om een prijsopgave vraagt?

Moet je het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen?

Zo voorkom je prijsbezwaren

In 5 stappen weerstanden en bezwaren oplossen

Gespreksopeningen en liftspeeches

Gespreksopeningen voor vaste klanten

De domste vraag

De drie basisregels voor het telefonische verkoopgesprek

Interactie die denkt v��r de gebruiker

Gesprekstechnieken

De gouden vraag

Succesvol verkopen aan een comit�

De concurrentie de baas voor professionele dienstverleners

Eindeloos oefenen op uw vaardigheden

De 7 doodzonden van het verkoopgesprek

De verborgen boodschappen in onze communicatie

Spreken is zilver, zwijgen is... meer verkopen

De laatste indruk

Hoor je wat ik zeg?

Scoren met inhaakvragen

In 8 stappen naar de juiste vragen

Meer verkopen door aantekeningen te maken

Meer verkopen door afwijzingen uit te lokken

Het spel van vraag en antwoord

Kleine leugens, grote leugens, wat is toegestaan?

Kamikazeverkoop: deze vraag mag je nooit stellen

Taal die verkoopt

Een handig ezelsbruggetje voor een goed gesprek

Goede vragen stellen is een kunst

7 manieren om een verkoopgesprek uit een impasse te halen

Belangrijker dan luisteren...

Een rundveegesprek houden?

Vragen stellen

Luisteren voor succes

4 tips voor effectieve verkoopgesprekken

De 6 principes van aardig gevonden worden

Up- en cross selling: mag het een beetje meer zijn?

Hoe red je een rampzalig verkoopgesprek?

5 Manieren om je verkoopgesprek om zeep te helpen

De vijf grootste nachtmerries van klanten

Meer verkopen door het simpel te houden

Verkoopmythe: succesvolle verkopers stellen veel open vragen

3 Trefzekere manieren om je verkoopgesprek te verpesten

Stop een beetje LSD in je verkoopgesprekken

Meer succes met probleemvragen

De pijn verdiepen met implicatievragen

Laat de klant vertellen wat hij wenst met nuttigeffectvragen

Zo jaag je klanten naar de concurrent

De voordelen en nadelen van spiegelen

Wat bereik je met situatievragen?

Wat doe je wanneer de klant of prospect je negeert?

Offertes schrijven en nabellen

8 tips voor succesvol offreren

De zeven doodzonden in offertes

Hoe haal je het beste uit je offerte?

Wat je eerst moet weten voordat je een voorstel maakt

Help ze reageren niet op mijn offerte!

Effectief nabellen van offertes

7 Offerteverknallers

Een offerte per e-mail versturen?

De structuur van een klantgerichte offerte

Hoe speel je in op de wensen van uw klant?

Hoe reageer je op offerteaanvragen?

7 Bananenschillen in offertes

Overtuigen en beinvloeden

De vertrouwensfactor

Overtuigingstip: De afwijzing en terugtrektechniek

Meer verkopen door te slijmen

Geef en u zult ontvangen

Heb je charisma?

De macht van de autoriteit

Spiegelen is riskant

Hoe slaat u munt uit de emoties van uw klanten?

Bent u ook een aardige verkoper?

De kracht van herhaling

Ik wil er nog eventjes over nadenken!

Sluwe overtuigingstip: Low-balling

Overtuigingstip: De voet tussen de deur techniek

Klantvertrouwen is essentieel in zware tijden

Overtuigingstip: De klap-in-het-gezicht techniek

De 6 basisprincipes van krachtig handelen

Emoties zijn besmettelijk

Zet ze aan het werk!

Overtuigingstip: de ja, ja, ja-techniek

Overtuigen volgens de oude Grieken

Hoe beperkt u reputatieschade?

Subtiel pronken met uw eigen veren

Hoe beslissen klanten?

Hoe klanten kopen

Verborgen invloed

De klant in een ja-ritme brengen?

Hoe ga je om het hardleerse klanten?

Het geheim van een klik maken

De 4 grote vragen van klanten

Zo overtuig je klanten

Overtuigen door in te spelen op angst

Hoe win je het vertrouwen van je klanten?

Presenteren en demonstreren

Het ABC van de presentatie

Presenteren, minder is meer

Zet je demonstratie op zijn kop!

Perfecte verkooppresentaties

Hoe geef je een boeiende presentatie?

Presenteren: zitten of staan?

Hoe lang mag uw presentatie duren?

Hoe selecteert u een spreker?

Meer uit je verkooppresentatie halen

Hoe bereid je jezelf voor op een verkooppresentatie?

De 7 doodzonden van de presentatie

Een opwarmertje voor uw presentatie

Hand-outs die opvallen

Slimmer presenteren

Wat is belangrijker: verbale of non verbale communicatie?

Hoogte- en dieptepunten in presentaties

Ze moeten me nemen zoals ik ben

Wat is een webinar?

Waarom begrijpen ze me niet?

5 Redenen om PowerPoint te gebruiken voor je presentatie

Succes en motivatie

Hoe formuleer je winnende doelstellingen?

7 tips op weg naar het totale verkoopsucces

Elf tips voor een effectief gebruik van je tijd

Hoe ga je uitstelgedrag te lijf?

Acteer uzelf naar de top

Hoe ga je effectief om met afwijzingen?

De methode van de 100 bezoeken

Wat doe je met veeleisende managers?

Vlammen in de verkoop

In 6 stappen naar een beter gebruik van uw tijd

De volksverlakkerij van de succesgoeroes

Het geheim van succes

Het boodschappenlijstjes probleem

De gouden succesformule in de acquisitie

Kaizen, met kleine stapjes grote vooruitgang boeken

In 5 stappen naar excellente prestaties

Geef nooit, maar dan ook nooit op!

In 4 stappen naar een positieve houding

Het verschil tussen succes en falen bij verkopers

Hoe ontwikkelt u een positieve houding?

Verkopen leer je niet uit een boekje

Verkoopmythe: wees authentiek

Succes is een werkwoord

Succes dwing je zelf af

Maakt geld gelukkig?

De terreur van positief denken

Jezelf een rad voor ogen draaien

Is twijfel de vijand van succes?

De grootste vriend van succes

7 Manieren waarmee je goede voornemens saboteert

Positief denken: er kleven ook nadelen aan

Schaf het takenlijstje toch af

5 Tips om je e-mail de baas te zijn

Het geheim van jezelf verbeteren

11 Tips om jezelf te verbeteren

Verkooptechniek

De belangrijkste reden waarom klanten niet kopen

Verkopen volgens de SPIN-methode

Verkoop VOODOO

Verkopen aan de directeur

Kritieke momenten in de verkoop

Tegendraads verkopen

De mentale antenne van de topverkoper

De wispelturige klant

Hoe geef je op een slimme manier kortingen?

Wat doe je als de prospect geen beslissingsbevoegdheid heeft?

Eindeloos wachten op je afspraak?

Effe een gezellig bakkie koffie?

Cross- en up selling zonder enige moeite direct meer verkopen

7 Ideeen om meer te verkopen

Hoe vertel ik de klant wat het kost?

Kwalificeren is een wederzijds proces

Waarom liegen klanten tegen verkopers?

De klant op het verkeerde been zetten

Hoe herken je mensen zonder macht?

Wat motiveert klanten?

Hoe verkoop je meer bij bestaande klanten?

Direct meer verkopen door trigger events

Is de afspraak �cht altijd nodig?

Kortingen? Vergeet het alsjeblieft!

Checklist after sales

Checklist verkoop bevorderen

Is jouw prospect werkelijk bereid zijn huidige leverancier te ontslaan?

Durf jij de strijd aan te gaan met prospects?

Weg met de vrijblijvendheid

Praktische verkooptips

Welke trefwoorden zijn belangrijk?

10-20-30 regel van effectieve presentaties

Geef ze een reden

Een goed gesprek

Bezorg uw klanten geen keuzestress

Even een kletspraatje maken

Acquisitiegesprek mislukt? Niet opgeven!

Legale bedrijfsspionage

Wat doe je als de prospect zegt geen tijd te hebben?

Met wie bent u in gesprek 1

Met wie bent u in gesprek 2

Aannames zijn de moeder van alle blunders

Hoe cre�er je een ontspannen atmosfeer?

Het grote geheim van topverkopers

U bent wel erg duur hoor!

Toen hoorde u niets meer van die veelbelovende prospect

Wees specifiek

Overtuigen in drie�n

Omgaan met angst voor afwijzingen

Klanten lokken met vanaf-prijzen

Eventjes snel contact leggen via LinkedIn?

De juiste adressen zoeken en vinden

Omgekeerde psychologie gebruiken

Meeliften op de naamsbekendheid van anderen

Leesbevestiging bij een e-mail?

Vertrouw ons

Help! Een order verloren

Sneller op weg naar een deal

Snel contactpersonen in bedrijven vinden?

Wil je weten wat er speelt bij (potenti�le) klanten of de concurrentie?

Klare taal gebruiken in je openingsboodschap?

Een collega is plotseling afwezig, wat nu?

Geef ze een reden om te antwoorden

Sluit je presentatie krachtig af

Een verzorgde indruk maken met e-mail

Is het verstandig om een vraag met een tegenvraag te beantwoorden?

Een onverwacht nadeel van Twitter

Hoe maak je een klik?

Hoe ga je om met kletskousen?

Zo help je klanten met kiezen!

Onderhandelen

12 Praktische tips voor prijsonderhandelingen

Wanneer beginnen met onderhandelen?

Overvragen in onderhandelingen en toch je zin krijgen

Gemene onderhandelingstruc

7 Slimme onderhandelingstechnieken

Checklijst onderhandelen

En de winnaar van de onderhandelingswedstrijd is...?

Onderhandelen: wie doet het openingsbod?

De vraag die je verkoopgesprek om zeep kan helpen

5 Praktische tips voor succes met onderhandelen

Wanneer praat je over geld?

Je moet wel afdingen

Hoe ga je om met sluwe onderhandelingstactieken van inkopers?

Sales,- verkoopmanagement

Sales Management

Waarom falen verkopers en wat kun je er aan doen?

Coaching: 4 belangrijke vragen voor verkopers

De wet van oorzaak en gevolg

Hoe breng je gemakzuchtige verkopers weer op het juiste spoor?

De 10 grootste beloningsblunders

Hoe scoort uw organisatie?

Klinkende munt of cadeaus?

Meer pit in uw sales meeting

Iedereen te vriend houden

Hoe voert u

Poep in je broek

Turbo coaching volgens Brian Tracy

Wie zorg er voor de leads?

Wat is het nut van een acquisitieplan?

5 Stappenplan voor het verzilveren van leads

Waarom praten verkopers zo graag over kenmerken en voordelen?

Stap voor stap coachen

Hoe scoort uw verkoopapparaat?

Tijd vrijmaken voor coaching?

Coaching: 4 belangrijke vragen voor verkopers

Feedback geven: Eventjes lekker Sandwichen?

Waarom verkopers niet kunnen verkopen

Mythe: beloningen bevorderen de verkoopresultaten

Koude acquisitie: het gaat om de inhoud en niet om de afspraak

Weg met de verkoopprovisies?

Checklist: een concurrentieanalyse maken

Verkopen lukt alleen in een persoonlijk gesprek

Zo word je een goede verkoopcoach

Marketing

Direct marketing en eCommerce

7 Tips voor elektronische nieuwsbrieven

Leads genereren via uw website

Droevige websites

Klanten werven met e-mail

De 7 doodzonden van de direct marketing

Effectieve e-mail marketing

Hoe warm je het acquisitiegesprek op met een verkoopbrief?

21 tips voor goede verkoopbrieven

Praktische tips voor sterkere verkoopbrieven

Meer respons met antwoordkaarten

Praktische tips voor e-mailings

Hoe zorgt u er voor dat mensen uw nieuwsbrief (beter) lezen?

Nieuwe klanten werven via internet (2)

Nieuwe klanten werven via internet (1)

Wil je eventjes een linkje naar mijn site plaatsen?

Beter scoren met Google

Direct marketing campagnes ineffectief door oppervlakkige doelgroepselectie

7 Tips voor webteksten

Overtuigende e-mails schrijven? Schrap en schrap nog meer!

Praktische tips om responsdrempels te verlagen

Verkoopbrieven: wat ziet de ontvanger?

Hoe zorg je er voor dat abonnees je nieuwsbrief beter lezen?

Succes met verkoopbrieven? Beantwoord de vragen van je lezers!

Volgend jaar extra vakantiegeld?

Meer bezoekers naar je site lokken met de Google Keyword Tool

Vijf slimme manieren om de verkoop te stimuleren

7 Tips waardoor je beter scoort in Google

De 7 zonden van sociale media

Marketing algemeen

De absolute noodzaak van positionering

Low Budget Marketing

Het verschil tussen diensten en producten

Een hogere prijs betekent meer verdienen!

De vijf grootste marketingzonden van professionele dienstverleners

Marketing ABC voor professionele dienstverleners

Gratis publiciteit is de beste marketing

Mini-workshop persberichten schrijven

Garantie geven heeft weinig zin

Er is maar een juiste prijs

Hoe maak je het verschil met je concurrenten?

Nieuwe borsten in de aanbieding

Van een oud vrouwtje geweest

Relatiemarketing en klachtenbehandeling

Tien manieren waarmee u klanten helemaal gek maakt!

Investeren in relaties. Voorkom teleurstelling!

Waarom klanten niet loyaal zijn

Waarom bedrijven niet loyaal zijn

Pronken met je eigen veren

7 Tips voor klantenbinding

Hoe zorgt u er voor dat klanten op tijd betalen?

Loyaliteitsmythe: de klant als wandelend reclamebord?

Loyaliteitsmythen

Loyaliteitsmythe: het loont te investeren in meer service

Loyaliteitsmythe: tevreden medewerkers is gelijk aan loyale klanten

Dump verliesgevende klanten

Klantenbinding: verbaas je klant

De nummer 1 in klantervaringen failliet

Loyale klanten? Vergeet het maar!

Koop bij mij, want ik ben aardig!

Wat is je kernbelofte?

Boete voor plakkers bij uitvaart

Praktische tips voor out of office replies

Loyaliteit: de heilige graal van de verkoop?

De net promotor score: het enige getal wat je moet kennen?

Is je klant nog een beetje betrokken de laatste tijd?

Waar knelt de schoen bij klantgerichtheid?

Checklist omgaan met klachten

De heilige graal van klachten oplossen

Zijn klachten werkelijk kansen?

Klachten oplossen in 5 stappen

De 3 grootste ergernissen bij klachtenbehandeling

Wij hebben last van een prijsvechter. Wat doe ik er aan?

Hoe ga ik om met reflexbezwaren?

Hoe breek ik in op bestaande relaties?

Hoe ga ik om met afwijzingen in mijn koude acquisitiegesprek?

Hoe begin ik aan mijn presentatie?

Hoe bedenk ik vragen tijdens mijn verkoopgesprek?

Ben ik een goede verkoper?

Hoe verkoop ik mijn producten in een workshop?

Hoe breng ik het verkoopproces in een complex traject op gang?

De klant reageert niet op mijn offerte. Hoe los ik dit op?

Een duur product bij bestaande relaties vervangen?

Hoe vaak mag ik een prospect bellen?

Hoe overwin ik mijn acquisitieangst?

Waarom lukt het me niet mijn leads te verzilveren?

Hoe ga ik effectief om met aangeboden referenties

Kun je een klik maken met een prospect aan de hand van productkennis?

Kan ik onze complete bedrijfsnaam noemen?

Ex medewerkers gaan met onze klanten aan de haal

Moet ik mijn klant naar de concurrent sturen?

Help ik bungel aan een touwtje!

Moet ik mijzelf specialiseren?

Hoe werk ik een bestaande leverancier de deur uit

Hoe verkoop ik alarmsystemen?

Hoe wijs ik prospects tactisch op een probleem?

Hoe vind ik goede adressenbestanden?

Maakt het uit of ik met een accent spreek?

Wat is de beste manier om binnen te stappen zonder afspraak?

De klant houdt zich niet aan de afspraken

Hoe verkoop ik een hogere prijs?

De prospect vraagt om documentatie

Wat doe ik als de klant al met een concurrent werkt?

Mag ik refereren aan mijn blogs tijdens een koud acquisitiegesprek?

Hoe lang mag een koud acquisitiegesprek duren?

Wat is beter: sociale media of koud bellen?

Waarom zakken jullie niet met de prijs van je trainingen?

Is dit een goede vraag tijdens een koud acquisitiegesprek?

Een verkoopvraag stellen

Nieuwtjes en online berichten

Acquisitietips

Acquisitietip: Opzij, opzij want jij bent onbelangrijk

Leads verzamelen via LinkedIn?

Opvallen tussen de advertentiediarree

Netwerktip: opvallend netwerken

Onvoorspelbare verkoper

Webinars

Wat is een webinar?

Acquisitie: inspanning die zich terugbetaalt?

Afsluittechniek

De u-kunt-het-zich-veroorloven afsluittechniek

De 1-2-3 afsluittechniek

Stappenplan voor na het afsluiten van de verkoop

Wie niet vraagt verkoopt minder

De invloed van afsluitpogingen op je verkoopresultaten

De alternatieve afsluittechniek

De ik neem aan dat afsluittechniek

7 Praktische afsluittips

De uitgestelde afsluittechniek

Afsluiten met behulp van je rekenmachine

De ik twijfel afsluittechniek

Afsluiten met een bonus

Afsluiten met een toezegging

Veel gestelde vragen

Onderhandelingstips en trucs

Wanneer bespreek je de harde voorwaarden

Stoppen met concessies te doen!

Pas op voor de salamitechniek

Een anker uitwerpen

De onderhandeling tijdig afronden

Bepaal vooraf het weglooppunt

Wanneer begin je met onderhandelen?

Let op de lichaamstaal van de klant

Pas op met schriftelijke toezeggingen

Boeken

Boeken over verkopen en accountmanagement

Boeken over netwerken en social media

Boeken over succes en motivatie

Boeken over presenteren en speeches

Boeken over marketing

Boeken over direct marketing en eCommerce

Boeken over relatiemarketing en klachtenbehandeling

Boekenrecensies geschreven door Michel Hoetmer

Boeken over management en sales management

Boeken over overtuigen en beinvloeden

Engelstalige boeken via Amazon.com

Amazon Kindle

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen

Sales tools

Bevestiging aanvraag sales tools

Nieuwsbrief

Bevestiging nieuwsbrief A

Download het gratis tipboekje

Michels SalesBlog

De verkoper als stalker?

Hij kan nog geen pepernoot verkopen!

Waarom lijken uw klanten autistisch?

Wat trekt de meeste aandacht?

Over hoogspringers, kuddegedrag en paarse koeien

Gordon Ramsay paars koe uit de horeca

Wij zijn slechts een beetje open

Na�eve sukkels of...?!

Ik lees alleen in mijn vakantie!

Wat doe je met slapjanussen?

Verkopers verprutsen massaal hun tijd

Met die stomme trutten moet je niet praten

De recessie. Gewoon uw tong naar uitsteken!

De splinter in andermans oog

Zo jaagt u prospects meteen in de gordijnen

Uitblinken: een kwestie van keihard werken!

Hoe motiveer je verkopers?

Angsthazen of verkooptijgers?

Hoe gaat u uitstelgedrag te lijf?

Dan maar het roer omgooien?

Wij moeten meer naamsbekendheid hebben

Verspillen uw verkopers ook zestig procent van hun tijd?

Verkoopt een goed product zichzelf?

Is het waar of niet waar?

Klanten kopen met hun onderbuik

Waarom zijn mensen zo belust op geld?

Ons liegende brein

Marketeers doen het in hun broek voor internet

Netwerken zeer oude stijl werkt prima

Staan uw tarieven onder druk?

Het halo effect

Onderbelicht aspect van het DSB-drama

De ethiek van de verkoop

Niet kiezen, is verliezen

Gunnen of gewoon de goedkoopste?

Geen passie. Stop er dan mee!

Helemaal gek van Twitter

Is talent aangeboren of aangeleerd?

Klanten met een gespleten persoonlijkheid?

Praten tegen dovemansoren

De klant dumpen

Alles wat je voor niets krijgt is waardeloos�

De regeltjesneukers van DHL

Serviceverlening een kwestie van mentaliteit?

Klachten, het topje van de ijsberg?

Hoe motiveer ik mijn mensen?

Wat heeft de marktleider ons gebracht? Helemaal niets toch?

Het grote voordeel van een slechte bui

Kijken en vergelijken?

Waarom een USP niet werkt in de koude acquisitie

Is verkopen aan nieuwe klanten altijd duurder?

De grijns van de leugenaar

Gebraden expertlucht

Goeroegekakel

Klantenkaart met voordeel en communicatie

Hap snap management?

Ze begrijpen er helemaal niets van

To script or not to script?

Eindeloze klachtenstroom werkt demotivatie in de hand

Belangst?

Wat is eerlijk?

Is succes een keuze?

Een gat in de markt vinden?

De gestoorde goudvis en andere broodje aapverhalen

De grootste overtuigingsblooper

De klantgerichtheidmaffia

Willen klanten wel met je praten?

Geweldige klantervaringen

Behandel de klant zoals je zelf behandeld wilt worden

Overal een mening over

Hoe maak ik koude acquisitie leuk?

Verkopen is geen harde wetenschap

Verleiden op het internet

Sociale media: de verpletterende cijfers

Een totaal nieuw concept verkopen?

Wat hebben wij verkeerd gedaan?

Bouwen aan een bloeiende onderneming?

Bel me niet register? Daar zijn wij niet bij aangesloten!

Verkopers van pikhouwelen

Kun je verkopen leren door te trainen?

Klanten willen helemaal geen service

Wat heb je aan het advies 'wees authentiek'?

Bullshit over klantgedrag

Is geven het nieuwe krijgen?

Altijd jezelf blijven?

Is luisteren naar je klanten wel zo verstandig?

Een beroerd antwoord op een verkoopdip

De klant stelt prijs op persoonlijke aandacht. Toch?

Geen concessies doen aan de klant

Wat is er zo eng aan koud bellen?

Hoe ga je om met zeurpieten en notoire klagers?

Koud bellen: jezelf te pletter lopen tegen een muur van onbegrip

Verkopen draait niet om relaties aangaan

Kun je verkopen zonder een relatie aan te gaan?

Is het mogelijk om je onderbewuste te programmeren?

Is het verstandig om jezelf eenzijdig te concentreren op je doelen?

Knurftige verkooppoging

Gratis tipboekje

SITE INFO

Adres en Route

Colofon

Contact

Bedankt

FAQ

Over deze site

Tevreden klanten van SalesQuest

Wat zeggen de deelnemers over de verkooptrainingen van SalesQuest

Privacy

Sitemap