Laatste update: 04-02-2012
Home
Diensten
Open trainingen
Webinars
Maatwerk trainingen
Presentaties
Brochures
Online inschrijven
Informatief
Artikelen
Boeken
Michels SalesBlog
Sales tools
Nieuwsbrief
Spreuken
Video
Site info
Adres en Route
Colofon
FAQ
Over deze site
Sitemap
Zoeken
Privacy
Contact




SalesQuest
Postbus 246
2130 AE Hoofddorp

T: 023 - 56 21 840
F: 023 - 89 01 946
info@salesquest.nl
Je bent hier: Home >> Informatief >> Michels SalesBlog

De regeltjesneukers van DHL

Auteur: Michel Hoetmer

Ergert u zich ook wel eens aan grote bedrijven met hun onmogelijke callcenters? Sorry ik bedoel afwerkplekken voor lastige klanten. Het zijn van die plekken waar je nooit écht geholpen wordt en iedereen zich op regeltjes en onmogelijkheden beroept. Als klant ben je er mooi klaar mee. Neem nou DHL-express. Het woord express in hun naam kunnen ze beter schrappen. Of is het expres ‘nee’?

Als je gaat verhuizen heb je plotseling veel te regelen. Zeker als je naar het buitenland vertrekt. Een paar dagen voor ons vertrek zegt mijn vrouw:

"Hé schat ik bedenk me plotseling dat een navigatiesysteem heel handig is in een vreemd land. Zal ik een nieuwe cd kopen?" (wij hebben een ingebouwd systeem in de auto van NAVTEQ dat met CD’s werkt).

Ik "Ga je gang, maar waarom loop je niet eventjes naar de winkel voor een TomTOM?"

Zij onderzoekt dergelijke zaken veel serieuzer dan ik en ging dus eerst een uitgebreide vergelijking op internet maken. Qua prijs maakte het weinig uit. Maar ze had natuurlijk wel een punt te pakken toen ze enige weerzin vertoonde tegen een extra apparaat in de auto. Dus dan toch maar bij NAVTEQ een cd bestellen.

Ze bestelde de CD op 5 januari via de telefoon. Vanwege de krappe tijd werd voor de aflevering DHL ingeschakeld. Die zouden het zeker op 7 of 8 januari afleveren. Inderdaad via de track en trace vonden wij de status van onze aflevering. Daar stond twee dagen lang ‘in bestelling’. Op dit moment is het: bestelling geweigerd (!!).

De dagen verstreken, maar geen DHL. Halverwege de vrijdagmiddag besloot mijn vrouw DHL te bellen. De servicemedewerker verzekerde haar dat het pakje die middag zou worden afgeleverd. Niet dus.

Sinds gisteren ben ik weer in het land. Er lag er bij de post een briefje van DHL. De tweede aanbieding was gedaan op 15 januari (!!). Meteen gebeld. Volgens de servicemedewerkster kon ik het pakje ophalen in Den Haag. Op mijn vraag of ze het opnieuw wilden aanbieden antwoordde ze negatief. Dat mag ze alleen als de opdrachtgever (NAVTEQ) haar daartoe een mail stuurt. Met mij wilde ze daarover niet praten. Gek eigenlijk. Wie is er nou de opdrachtgever en wie betaalt er voor deze belabberde ‘dienstverlening’? Wie probeert ze voor de mal te houden?

Toen ik aangaf dat ze zelf in de fout waren gegaan door het pakje niet op tijd af te leveren - en dat ze dus hun eigen missers moeten herstellen - was ze het heftig met mij oneens. Na een korte en enigszins korzelige discussie verbrak ze de verbinding.

Voor de tweede keer gebeld. Eindelijk iemand aan de lijn die iets beter begrijpt wat het begrip service inhoudt. Hij deed tenminste nog enige moeite. Maar het resultaat bleef gelijk. Weer beriep hij zich op allerlei interne regeltjes en procedures. Hij praatte in termen van onmogelijkheden. Toen ik voorstelde dat het toch hun zaak was om een oplossing te bedenken voor een probleem dat ze zelf hebben veroorzaakt verwees hij me opnieuw naar de opdrachtgever. Hij was nog wel zo vriendelijk een telefoonnummer te geven.

De volgende dag het opgegeven nummer gebeld. Bleek een of andere lijn van Sony Play Station te zijn. Op het bestelformulier van NAVTEQ stond een telefoonnummer dat buiten dienst bleek te zijn. Gelukkig vond ik op hun website wel een correct nummer.

Om een lang verhaal kort te maken: weer een servicemedewerker die zich op allerlei regeltjes beriep. En niet in oplossingen kon denken. Daartoe is hij waarschijnlijk ook niet bevoegd. Mijn verzoek om het pakketje dan maar bij mijn postbus af te leveren kon ook niet: "Wij werken niet met TNT". En zo gaat het nog wel even door.

Niemand die verantwoordelijkheid accepteert bij deze bedrijven. De regeltjes zijn heilig en ze sturen je gewoon het bos in zonder navigatiesysteem.

Het kan ook anders. Neem KLM. Vriendelijke bemanning, maar onwillig vliegtuig. De boordcomputer dacht dat wij al in de lucht zaten. Gek, want wij stonden op de tarmac in een sneeuwstorm. Het toestel moest eerst worden gerepareerd. Twee uur vertraging. Maar wel met heerlijke drankjes en een geweldig meelevende bemanning.

Of neem Specsavers. Eindelijk in Nederland en dan ontdekken dat je je leesbril bent vergeten. Ik vroeg de medewerkster of zij een simpele oplossing voor dit probleem had (mijn vrouw komt volgende week en neemt mijn bril mee). Zij: "ja meneer, Blokker verkoopt brilletjes voor nog geen 4 euro!"

Deze service levert haar ook nog wat op. Voor de zekerheid koop ik een extra leesbril. Zo kan het dus ook dames en heren van DHL en NAVTEQ. Gewoon in oplossingen denken en in een rottige situatie er het beste van maken.

(31/1) Zo werkt FEDEX!

Het kan gelukkig ook anders. FEDEX is ook langs geweest (bij onze woning in Zweden). Ze laten direct een formuliertje achter en geven 3 opties:

  1. bellen voor nieuw afleveringstijdstip,
  2. een ander afleveradres opgeven,
  3. het formulier ondertekenen en op de deur plakken.

Dat laatste moet ik eventjes toelichten. Door het formulier op de deur te plakken geef je FEDEX toestemming om bij de volgende aanbieding het pakje bij de buitendeur neer te leggen.  Werkt in Zweden prima vooral in een landelijke omgeving.

Wij kozen voor aflevering op het werk van mijn vrouw. Geen vuiltje aan de lucht. FEDEX denkt in oplossingen. Het voorkomt veel gedoe, zowel voor FEDEX als voor de klant.

Banner_SalesQuest.jpg

Trefwoorden: service, klachtenbehandeling
Datum: 28/01/2010


Share |


Reageren




Naam
Woonplaats
E−mailadres (niet zichtbaar)
Bericht
Neem de volgende code over om het bericht te kunnen plaatsen

ebook_banner.jpg

Gratis tools en praktische tipboekjes

Nieuwste artikelen

  1. Zo haal je meer uit informatie-aanvragen
  2. Schaf het takenlijstje toch af!
  3. Klanten: een prachtige bron voor leads
  4. Netwerken zeer oude stijl werkt prima
  5. De voordelen en nadelen van bewust spiegelen

Vraag en antwoord

  1. Waarom zakken jullie niet met de prijs van je trainingen?
  2. Mag ik referen aan mijn blogs in een koud acquisitiegesprek?
  3. Wat is beter: sociale media of koud bellen?
  4. Hoe lang mag een koud acquisitiegesprek duren?
  5. Ik ben zzp-er, moet ik mijzelf specialiseren?

Meer vragen en antwoorden...
Zelf een vraag stellen...

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
effectiever_acquireren_100.jpgEendaagse acquisitietraining met opvolgende online coaching. Je leert sneller en gemakkelijker afspraken te maken met nieuwe klanten over de telefoon. Alle info over deze praktische acquisitietraining...  

Scoren met je verkoopgesprekken
EV175x117.jpgEendaagse verkooptraining met opvolgende online coaching. Je leert een perfecte eerste indruk te maken, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel te krijgen en daardoor meer te verkopen. Alle info over deze praktische verkooptraining...  

Klanten werven met internet
analyseren_website.jpgProspects oriënteren zich steeds vaker digitaal. Maar wat zoeken ze? En hoe zoeken ze? Kunnen ze je wel vinden op het internet? En zo ja, hoe bouw je waardevolle contacten op?

Daar draait het toch allemaal om: leads verzamelen, leads ontwikkelen en verzilveren. Kortom: sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven met internet en sociale media. Meer weten...

Webinars en online verkooptrainingen

Maatwerktrainingen en presentaties

  • Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor de organisatie. Meer weten...
  • Presentatie voor je salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...  

Nieuwe klanten werven met internet

Een praktische blog over prospects verleiden via websites, e-mail en sociale media.

Boeken

verkopendenuchterewerkelijkheid.jpgVerkopen: de nuchtere werkelijkheid
De volgende uitspraken klinken je vast bekend in de oren: 'verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd' en 'de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden'. De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent verwijderd.

De vraag is: moet je je daar écht zorgen over maken en wordt de soep wel zo heet gegeten als die wordt opgediend? In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies. Meer weten...

 

49gevaarlijksteverkoopmythen.jpgDe 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus je denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat je succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal. Ontdek het geheim van de eigentijdse topverkoper in 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'.  Recensie...

Beluister het interview met Michel Hoetmer, circa 6 min.

Best verkochte verkoopboek van 2010 op Managementboek.nl (117 dagen in top 100). Gemiddelde waardering 3,5 van mogelijke 5 sterren.

Rikker Walbeek (Sales is een vak!) over Michel's nieuwste boek: 'Een aanrader voor iedereen die zich graag verdiept in het salesvak en ‘alles’ als eens gelezen of gehoord heeft. Al is het maar om te controleren of dat ‘alles’ waar is.' De hele recensie lezen... 

 

7zondenklein-100.jpgDe zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten...   Recensie...

Meer dan 560 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren. 

www.salesquest.nl is de site van trainer en coach Michel Hoetmer ©SalesQuest, alle rechten voorbehouden
Diensten
Open verkooptrainingen
Maatwerk verkooptrainingen
Presentaties
Brochures
Online inschrijven
scheidinglijn.png Informatief
Artikelen
Michels Salesblog
Boeken
Sales Tools
Nieuwsbrief
Spreuken
Video
scheidinglijn.png Site info
Adres en route
Colofon
Contact
FAQ
Over deze site
Privacy
Sitemap
Zoeken
scheidinglijn.png Onderwerpen

Acquisitie via de telefoon
Adressen & leads
Netwerken en referenties
Acquisitie voor professionals
Afsluiten & bezwaren
Gespreksopeningen
Gesprekstechnieken
Offertes
Onderhandelen

 

Presenteren
Overtuigen & beïnvloeden
Verkooptechniek
Sociale netwerken/media
Succes & motivatie
Sales management
Direct marketing & eCommerce
Relatiebeheer
Marketing