Laatste update: 04-02-2012

Open trainingen

Webinars

Maatwerk trainingen

SalesQuest
Postbus 246
2130 AE Hoofddorp

T: 023 - 56 21 840
F: 023 - 89 01 946
info@salesquest.nl

Je bent hier: Home

>> Informatief

>> Artikelen

>> Verkopen

>> Presenteren en demonstreren

Hoe selecteert u een spreker?

U heeft vast wel eens de ervaring gehad van een spreker die u tot in de tenen verveelde met zijn verhaal. Zonde van de tijd. De vraag die is: hoe voorkomt u bloopers bij het selecteren van sprekers voor uw volgende Salesmeeting?

Is het een presentator of slechts een gezellige prater?

Je hebt mensen die uitstekend zijn in de conversatie van mens tot mens, je krijgt al snel de indruk dat ze als spreker op een conferentie of seminar ook hun mannetje of vrouwtje zullen staan.

Daarnaast heb je professionele sprekers. Het lijkt er op dat beiden in staat zijn de ander, zowel één persoon als een compleet publiek, te boeien. Bij geen van tweeën past de kwalificatie: saai.

Professionele sprekers onderscheiden zich echter van de gezellige praters doordat zij een compleet publiek kunnen boeien. Ze voelen zich als een vis in het water voor een volle zaal.

De gezellige spreker heeft moeite met dergelijke situaties. Professionele sprekers weten hoe ze om moeten gaan met een microfoon en lijken niet nerveus. Bovendien verstaan zij de kunst een breed publiek bij hun verhaal te betrekken.

Neem reputaties met een korreltje zout

Het is een goed idee anderen te vragen naar professionele sprekers. Vaak heeft een collega of een zakenrelatie een presentatie bijgewoond waarover hij bijzonder enthousiast is. Maar er is meer. Nodig deze spreker eerst uit voor een persoonlijk gesprek en gebruik daarbij onderstaande checklist.

Heeft de spreker iets bijzonders te vertellen (met andere woorden: wat is zijn toegevoegde waarde?).
Heeft zijn verhaal echt inhoud of is het allemaal gebraden lucht?
Heeft de spreker voldoende kennis van zijn onderwerp?
Heeft de spreker een interessante stijl van presenteren? Past die stijl bij het publiek dat u voor ogen heeft?
Voelt de spreker zich thuis op een podium?
Is de spreker in staat concepten duidelijk uit te leggen?
Maakt de spreker op correcte wijze gebruik van visuele hulpmiddelen?
Bedient de spreker zich van grove taal, slechte grammaticale zinnen en ongepaste grapjes?
Kan de spreker referenties overleggen?

Heb lak aan de prijs

Uiteraard is de prijs een belangrijk aspect. Goedkoop is vaak duurkoop. Sterker nog: voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten is een zekere manier van geld in het water gooien. Goede sprekers zijn kostbaar. Populaire sprekers vragen een fee en doen het niet voor niets.

Het geheim zit hem niet in de prijsonderhandelingen. Het is de kunst de spreker extra taken te laten verrichten. Stel voor zijn presentatie op een videoband op te nemen. Dan kunt u deze later vertonen aan andere bedrijfsonderdelen.

U kunt de spreker ook verzoeken uw conferentie te openen en het geheel te leiden. Laat hem een artikel schrijven voor uw nieuwsbrief en vraag hem om eventuele andere materialen die hij heeft geschreven.

Zo haalt u het maximale rendement uit uw kostbare investering!

Trefwoorden: presentatie, kick meeting, spreker huren
Datum: 8 april 2009

Share |

Reageren

Gratis tools en praktische tipboekjes

Download het gratis eBoek 'Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?'
Download de gratis sales tools
Lees meer dan 500 artikelen met verkooptips en adviezen

Nieuwste artikelen

Vraag en antwoord

Meer vragen en antwoorden...
Zelf een vraag stellen...

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
Eendaagse acquisitietraining met opvolgende online coaching. Je leert sneller en gemakkelijker afspraken te maken met nieuwe klanten over de telefoon. Alle info over deze praktische acquisitietraining...

Scoren met je verkoopgesprekken
Eendaagse verkooptraining met opvolgende online coaching. Je leert een perfecte eerste indruk te maken, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel te krijgen en daardoor meer te verkopen. Alle info over deze praktische verkooptraining...

Klanten werven met internet
Prospects oriënteren zich steeds vaker digitaal. Maar wat zoeken ze? En hoe zoeken ze? Kunnen ze je wel vinden op het internet? En zo ja, hoe bouw je waardevolle contacten op?

Daar draait het toch allemaal om: leads verzamelen, leads ontwikkelen en verzilveren. Kortom: sneller en gemakkelijker nieuwe klanten werven met internet en sociale media. Meer weten...

Webinars en online verkooptrainingen

Maatwerktrainingen en presentaties

Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor de organisatie. Meer weten...
Presentatie voor je salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...

Nieuwe klanten werven met internet

Een praktische blog over prospects verleiden via websites, e-mail en sociale media.

Boeken

Verkopen: de nuchtere werkelijkheid
De volgende uitspraken klinken je vast bekend in de oren: 'verkopen is de laatste jaren drastisch veranderd' en 'de klant is steeds kritischer en veeleisender geworden'. De concurrentie is heftiger dan ooit en uw klant is slechts één muisklik van de concurrent verwijderd.

De vraag is: moet je je daar écht zorgen over maken en wordt de soep wel zo heet gegeten als die wordt opgediend? In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies. Meer weten...

De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Dus je denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat je succes kunt afdwingen met een flitsende presentatie? Dat verkopen een kwestie is van talent? Vergeet deze achterhaalde ideeën. De moderne klant is grillig, uit op z'n eigen belang, kritisch en allesbehalve loyaal. Ontdek het geheim van de eigentijdse topverkoper in 'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. Recensie...

Beluister het interview met Michel Hoetmer, circa 6 min.

Best verkochte verkoopboek van 2010 op Managementboek.nl (117 dagen in top 100). Gemiddelde waardering 3,5 van mogelijke 5 sterren.

Rikker Walbeek (Sales is een vak!) over Michel's nieuwste boek: 'Een aanrader voor iedereen die zich graag verdiept in het salesvak en ‘alles’ als eens gelezen of gehoord heeft. Al is het maar om te controleren of dat ‘alles’ waar is.' De hele recensie lezen...

De zeven zonden van verkopers
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden. In 'De zeven zonden van verkopers' staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen zonder te blunderen! In dit unieke salesboek geeft Michel Hoetmer voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie. Meer weten... Recensie...

Meer dan 560 dagen in de top 100 bij Managementboek.nl. Gemiddelde waardering 4 van mogelijke 5 sterren.