Laatste update: 06-03-2010

Open trainingen

Maatwerk trainingen

Presentaties

SalesQuest
Postbus 246
2130 AE Hoofddorp

T: +31(23)5621840
F: +31(23)5657964
info@salesquest.nl

U bent hier: Home

>> Informatief

>> Artikelen

>> Verkopen

>> Praktische verkooptips

Met wie bent u in gesprek 1

Domme vraag natuurlijk “ik praat met meneer of mevrouw Jansen van Bedrijf zus of zo. Maar wat weet u nu eigenlijk van die persoon? Soms bar weinig.

Maak direct na het gesprek enkele aantekeningen over persoonlijke zaken. Handig om te noteren zijn:

bepaalde gewoontes,
gedragingen,
houding en
meningen.

Als u de persoon de volgende keer spreekt dan raadpleegt u vooraf uw aantekeningen. Dan kan u dit niet overkomen:

Mevrouw Jansen heeft luid en duidelijk gezegd dat ze niet van de kleur zwart houdt. Dan is het oliedom om de volgende keer een zwart model voor te stellen.

Het staat natuurlijk heel attent wanneer u weet dat uw gesprekspartner koffie met een vleugje melk drinkt. U laat het de volgende keer blijken: “Wilt u koffie met een vleugje melk?” De persoon voelt dat u aandacht voor hem heeft. Mensen waarderen zoiets en het stemt ze mild. Een prima voedingsbodem voor een geslaagd gesprek.

Gerelateerd artikel

Met wie bent u in gesprek 2

Terug naar:

Share |

Reageren

Eelke Broersma - VertrekDirect.nl uit Drachten heeft op 16-12-2009 het volgende geschreven:

Wat ik vrijwel altijd doe voordat ik iemand gaat benaderen is zijn/haar Linkedin bekijken. Zo weet ik wat iemand's functie is, wat hij/zij daarvoor heeft gedaan, enzovoort

Michel Hoetmer uit heeft op 16-12-2009 het volgende geschreven:

Beste Eelke,
Bedankt voor de tip. Zie: Met wie bent u in gesprek 2
Michel

Verkooptrainingen

Effectiever Acquireren
Sneller en gemakkelijker afspraken maken met nieuwe klanten via de telefoon. U leert alles over de belangrijkste ingrediënten van het koude acquisitiegesprek, zoals omgaan met poortwachters, interesse opwekken en bezwaren oplossen. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische acquisitietraining...

Acquisitie voor professionele dienstverleners
Professionals doen het liefst waar ze goed in zijn: hun vak uitoefenen. Toch ontkomen ze er niet aan nieuwe klanten te werven. Maar wat doe je als koude acquisitie geen optie is? Gelukkig zijn er nog heel veel andere manieren waarmee u succesvol nieuwe klanten werft zonder dat u het gevoel hebt zich op te dringen.

Hoe? Dat leert u in dit praktische seminar boordevol praktische tips. Alle info over dit praktische seminar...

Scoren met uw verkoopgesprekken
Leer in één dag hoe u een perfecte eerste indruk maakt, snel en gemakkelijk de behoeften van de klant boven tafel krijgt en daardoor meer verkoopt. Met 8 weken gratis coaching. Alle info over deze praktische verkooptraining...

Maatwerktrainingen en presentaties

Speciaal voor groepen medewerkers. Volledig afgestemd voor uw organisatie. Meer weten...
Presentatie voor uw salesmeeting, bedrijvendag of kick off. Meer weten...

Top 5 artikelen

Top 5 verkoopboeken (op Managementboek)

IJs verkopen aan eskimo's
De 7 zonden van verkopers
Het groene boekje om je zin te krijgen
25 Vaardigheden voor adviserend verkopen
The long Tail (Nederlandstalig)

Alle vragen bekijken...