1. Uw bestaande relaties

Vraag aan uw bestaande relaties of ze tevreden zijn met de door u geboden oplossingen. Als ze de waarde van deze oplossingen waarderen, vraag dan of ze iemand weten die u ook kunt helpen met uw product of dienst.

2. Inactieve relaties

Elk bedrijf heeft ze wel: relaties met wie al een tijd geen zaken meer werden gedaan. Bezoek deze relaties en probeer te achterhalen waarom ze met u niet langer zaken doen. Ga vervolgens samen kijken hoe u de relatie nieuw leven kunt inblazen.

3. De Telefoongids van KPN Telecom

Een handig hulpmiddel en bovendien het compleetste bestand van Nederland, is natuurlijk de telefoongids. Het wordt u al helemaal makkelijk gemaakt als u bijvoorbeeld heeft besloten uw mailing na te gaan bellen. De telefoongids van KPN Telecom is tegenwoordig - voor een zeer aantrekkelijke prijs -  op cd-rom te verkrijgen. De cd-foongids van KPN Telecom bevat tal van handige tools. U kunt zoeken op privé- en bedrijfsnaam. U kunt bedrijven ook per categorie zoeken. De telefoongids is ook via het internet beschikbaar: www.kpn.com

4. De Gouden Gids

In de Gouden Gids staan bedrijven keurig per branche gerangschikt. Bovendien verstrekken veel bedrijven aanvullende informatie over hun diensten. Een makkelijke en goedkope manier om nieuwe prospects te vinden. Kijk ook eens op www.goudengids.nl

5. De tegenaanval

Gooi voortaan nooit meer direct mail weg. Bekijk eerst of het bedrijf dat u aanschrijft, een mogelijke kandidaat is voor uw producten of diensten. Bedrijven geven in direct mail veel informatie prijs over wie ze zijn en wat ze doen.

6. Adressenbestanden van branches

Brancheorganisaties zijn vaak in het bezit van uitstekende adressenbestanden. Bekijk of u zo’n bestand kunt huren of kopen. Nog mooier is, als u samen met de brancheorganisaties een joint promotion actie kunt opzetten. Let met name op wijzigingen van wettelijke regelingen. Zo wist een verkoper van voedselthermometers flink wat producten af te zetten bij voetbalclubs toen het verplicht werd voedsel onder een bepaalde temperatuur te bewaren.

7. Vakbladen

De meeste vakbladen bevatten talloze advertenties. Spit deze advertenties grondig door en bekijk of er geschikte kandidaten tussen zitten.

8. Kranten

Vooral de zaterdagkrant mag u niet missen. Kijk eens bij de kleine advertenties; u vindt er een goudmijn aan gegevens. Plaats zelf een advertentie tussen de advertenties van uw doelgroep. Het is goedkoop en bijzonder effectief!

9. De kamer van koophandel

Ook de kamer van koophandel heeft uitstekende adressenbestanden. U kunt diverse selecties laten maken. Heel aantrekkelijk is natuurlijk om nieuwe bedrijven aan te schrijven. U kunt daarmee ook eventjes wachten; tenslotte verdwijnt een groot deel van deze pasgeborenen binnen het jaar weer uit het actieve bestand. Bovendien worden nieuwe bedrijven in het begin vaak “doodgemaild”. Deze stroom droogt na een tijdje echter op. Grijp dan uw kans!

10. Onderzoeken/telefonische enquêtes

Een vertrouwd middel. Pak bijvoorbeeld de telefoongids of de Gouden Gids en kijk eens of u geschikte prospects kunt vinden. Stel hen een aantal makkelijk te beantwoorden vragen die betrekking hebben op uw product of dienst. U heeft deze prospects al gekwalificeerd, daarna stuurt u ze een verkoopbrief. Het kan natuurlijk nog directer. Als de prospect tijdens het gesprek behoefte blijkt te hebben aan uw product of dienst, moet u direct toehappen. U moet hiermee wel oppassen want klanten hebben er een hekel aan om onder valse voorwendsels in een verkoopgesprek te worden betrokken.

11. Evenementen

Organiseer een evenement. Vergeet nooit de bezoekers hun naam, adres en woonplaatsgegevens te laten invullen. Nog beter: maak direct een afspraak!

12. Beurzen

Ga voordat u een beurs bezoekt, na of er een deelnemerslijst is. Op die manier bespaart u een hoop tijd en geld. U benadert direct de meest waardevolle prospects. Heeft u geen geld om op de beurs te gaan staan? Geen nood. Fabriceer een mooie flyer en ga buiten, aan de deur, staan. Of plaats de flyer onder de ruitenwissers van de auto’s op het parkeerterrein.

13. Bedenk iets origineels

Gebruik uw creativiteit en organiseer een leuk evenement. Zorg dat er nieuwswaarde in zit. Maak een persbericht en stuur dit naar alle relevante tijdschriften en kranten. Veel vakbladen hebben ook een (gratis) rubriek waarin evenementen worden opgenomen. Op deze manier bereikt u zonder veel kosten uw doelgroep. Enkele jaren geleden kondigde een supermarkt ergens in het Oosten van het land aan dat daar al in euro’s kon worden afgerekend. Ze haalden het landelijke nieuws en zelfs het NOS-journaal besteedde aandacht aan deze superstunt.

 14. De coupon

In uw advertentie mag een antwoordmogelijkheid natuurlijk nooit ontbreken. Maak het uw prospects makkelijk om te reageren en neem altijd een antwoordcoupon op in uw advertentie. Het is natuurlijk ook mogelijk een flyer te maken en deze uit te delen in bijvoorbeeld een winkelcentrum. Zorg voor een flitsend aanbod. Detaillisten kunnen samen met hun collega's, een boekje maken met kortingsbonnen en deze bonnen verspreiden in nieuwbouwwijken. Zorg dat u er snel bij bent, vooraleer mensen nieuwe patronen hebben aangenomen!

15. Netwerken

Word lid van een club of vereniging. Daardoor ontmoet u veel mensen. U raakt vertrouwd met deze mensen en de kansen op een geslaagde verkoop nemen toe. Adverteer ook in het clubblad.

16. De expert

Schrijf artikelen in kranten en tijdschriften of op websites. Op den duur gaan mensen u als een expert in uw vak zien en zullen u raadplegen als ze advies of ondersteuning nodig hebben.

17. Rondkijken

Ga gewoon rondkijken in winkelcentra en op bedrijventerreinen. Knoop eens een praatje aan met een van de medewerkers. Een handige verkoper haalt hiermee een schat aan informatie naar boven.

Ik wens u veel succes!
Michel Hoetmer

Trefwoorden± adressen, adressen verzamelen
Datum: 17 november 2007